崗位職責
1. 負責區域內二級網點開發，制定并執行二網拓展計劃，優化網點布局，確保覆蓋目標市場。定期走訪二網經銷商，建立長期合作關系，解決運營問題，提升經銷商忠誠度與市場競爭力。
2. 根據公司年度銷售計劃，分解二網銷售目標，制定月度/季度銷售策略并推動執行。監控二網銷售進度，分析銷售數據，及時調整策略以達成或超額完成銷售任務。
3. 對二網經銷商進行日常管理，包括庫存管控、價格指導、促銷活動落地及銷售政策傳達。組織產品知識、銷售技巧、售后服務等培訓，提升二網團隊專業能力。
4.結合區域市場特點，策劃二網專屬促銷活動，協調資源推動活動落地，提升品牌區域影響力。收集競品動態、市場趨勢及客戶反饋，為公司產品策略、定價策略提供建議。
5. 協助二網處理客戶投訴與糾紛，監督服務質量，提升客戶滿意度與品牌口碑。
建立二網客戶信息檔案，定期回訪，挖掘潛在需求，促進二次銷售與轉介紹。
6. 監控二網經銷商資金、庫存及經營狀況，防范價格亂戰、串貨等違規行為，維護市場秩序。定期進行財務對賬，確保賬款回收，降低經營風險。
7. 管理二網銷售團隊，制定績效考核方案，激勵團隊達成目標。協同市場部、售后部、財務部等部門，保障二網業務高效運轉。
任職要求：
- 3年以上汽車行業銷售經驗，1年以上二網管理經驗；
- 熟悉區域汽車市場，具備優秀的渠道拓展與談判能力；
- 數據分析能力強，能獨立制定銷售策略；
- 良好的溝通協調能力與團隊管理經驗。