崗位概述：
主導公司LIMS實驗室信息管理系統產品的全國渠道戰略規劃與落地，搭建高效“線上獲客+線下轉化”混合銷售體系，拓展環保/能源/工業檢測領域核心合作伙伴，實現業務規模化增長。
崗位職責：
1.渠道戰略制定：
（1）設計并執行B端SaaS產品年度渠道發展策略，聚焦環保/檢測/能源等垂直領域。
（2）構建“數字化營銷獲客（SEO/SEM/內容營銷）+ 線下渠道伙伴轉化”混合銷售模型，優化轉化漏斗。
（3）制定渠道合作伙伴分級管理、激勵政策及返傭體系。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實驗室系統這款產品的新媒體增長引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉化） 實現從內容獲客到線上關單的規模化復制，帶領團隊達成年度線上銷售目標。
（1）新媒體渠道戰略
制定季度新媒體矩陣作戰地圖
微信生態（視頻號直播獲客+公眾號深度內容+社群裂變）
短視頻平臺（抖音/快手/B站行業垂類號運營）
行業知識社區（知乎/檢測之家/儀器信息網內容滲透）
（2）推廣策略攻堅
主導流量轉化漏斗優化
建立客戶分層運營體系
3.渠道團隊管理
（1）組建并培養渠道銷售團隊，設定區域目標并監控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協調售前、產品、市場團隊資源，支持合作伙伴項目落地。
4.業績與市場洞察
（1）負責年度渠道營收目標達成，監控LTV/CAC等核心指標。
（2）分析行業競爭動態（如檢測機構數字化、實驗室合規需求），輸出策略調整建議。
5.標桿案例打造
重點攻堅環保監測機構、能源企業實驗室、第三方檢測集團等場景，沉淀可復制的行業解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業渠道銷售管理經驗，有從0到1搭建渠道體系成功案例。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數字化獲客策略設計能力+線下渠道管理實戰經驗。
3.至少2個環保/能源/工業檢測領域合作案例（需提供可驗證的業績數據）。
4.核心能力
（1）熟悉實驗室業務流程（如ISO 17025標準）或檢測行業者優先。
（2）強大的商務談判與資源整合能力，能主導千萬級渠道合作項目。
（3）數據驅動思維：熟練運用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。
（4）具備渠道沖突解決經驗，能設計合理的區域保護機制。