一、職位概述：
作為EB病毒細胞疫苗業(yè)務(wù)的銷售負責(zé)人，您將全面負責(zé)該產(chǎn)品線在中國市場的線下銷售戰(zhàn)略制定、團隊搭建與管理和學(xué)術(shù)推廣。核心目標(biāo)是快速建立產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，精準覆蓋目標(biāo)醫(yī)生群體，并高效觸達患者，實現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)的持續(xù)增長。
二、主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃： 制定并執(zhí)行產(chǎn)品的全國線下銷售戰(zhàn)略、市場準入策略及年度業(yè)務(wù)計劃。
2. 團隊建設(shè)與管理： 招募、培訓(xùn)、激勵和管理一支高績效的銷售團隊，確保團隊專業(yè)化地傳遞產(chǎn)品價值。
3. 核心資源開拓與管理：
o 醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)： 深度開發(fā)和維護全國范圍內(nèi)重點區(qū)域的血液科、腫瘤科、感染科、風(fēng)濕免疫科及兒科等領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）和處方醫(yī)生關(guān)系。
o 患者社群： 有效對接和整合EB病毒相關(guān)病友群、患者協(xié)會等資源，建立可信賴的患者教育渠道，推動患者援助項目。
4. 學(xué)術(shù)推廣： 組織并主導(dǎo)區(qū)域?qū)W術(shù)會議、科室會等線下活動，精準傳遞產(chǎn)品臨床價值與科學(xué)信息。
5. 跨部門協(xié)作： 與市場部、醫(yī)學(xué)部、線上營銷團隊緊密合作，實現(xiàn)線上線下營銷策略的無縫聯(lián)動，最大化市場影響力。
6. 市場洞察： 持續(xù)收集市場反饋和競爭信息，為公司的產(chǎn)品策略和市場策略提供決策支持。
三、任職要求：
1. 必備經(jīng)驗：
o 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
o 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
o 擁有扎實且廣泛的線下醫(yī)生資源，特別是與EB病毒感染相關(guān)疾病領(lǐng)域（如：淋巴瘤、鼻咽癌、傳染性單核細胞增多癥、慢性活動性EB病毒感染等）的專家和醫(yī)生有良好合作基礎(chǔ)。
o 具備EB病毒相關(guān)患者組織、病友社群或公益協(xié)會的資源與對接經(jīng)驗。
o 精通學(xué)術(shù)推廣模式，有創(chuàng)新藥或特藥（特別是腫瘤、自免或疫苗領(lǐng)域）成功上市推廣經(jīng)驗者尤佳。
2. 加分項（優(yōu)選）：
o 擁有線上數(shù)字化營銷或患者管理平臺的相關(guān)項目經(jīng)驗，理解線上引流與線下轉(zhuǎn)化的結(jié)合模式。