1.銷售準備
（1）分析其市場潛力和銷售區域；監控目標銷售額的完成情況
（2）建立并系統維護客戶和潛在客戶的檔案，并及時更新現有客戶數據，收錄從各個渠道得到的其他客戶信息數據
（3）更新文字銷售資料及活動宣傳冊
（4）實施特殊促銷活動
2.客戶開發
在他/她的銷售區域內，針對篩選出的目標客戶群策劃和開展客戶開發活動
3.銷售活動
（1）開展銷售討論
（2）分析客戶需求
（3）產品介紹和試駕
（4）銷售完成：
（5）監督銷售和財務方面的函件處理的準時性和可靠性
（6）協調客戶會面時間和協調車輛交付事宜
4.交付車輛和關懷售后客戶