主要工作職責
1.銷售目標達成： 制定并帶領團隊完成所負責區域/產品線的銷售目標（銷售額、回款、市場份額等）。
2.客戶開發與管理： 開拓新客戶，維護并深化與關鍵客戶的戰略合作關系，必須貼近客戶和市場，服務好各基地對應的重點客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售策略執行： 制定并實施區域/產品線銷售計劃與策略，有效管理銷售過程。
4.團隊管理： 負責銷售團隊（銷售代表、客戶經理等）的招聘、培訓、指導、激勵、考核與發展。
5.市場信息分析： 收集、分析市場動態、競爭對手信息及客戶需求，為公司產品研發和銷售策略調整提供依據。
6.合同談判與管理： 主導或參與重要銷售合同的談判、簽訂與執行跟進。
7.銷售預測與報告： 準確進行銷售預測，定期提交銷售報告及分析。
8.跨部門協作： 與市場、產品、技術支持、供應鏈、財務等部門緊密協作，高效協同不同基地的生產、物流等資源以滿足客戶需求，確保客戶需求得到滿足。
9.培養目標承接： 在上級指導下，逐步參與制定整體銷售戰略、渠道策略、大客戶戰略、銷售體系優化等銷售總監職責范疇的工作。
任職資格要求
1.學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、材料、化工等相關專業。
2.5年以上銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有工業品、B2B銷售經驗，新材料行業經驗者優先。
3.具備優秀的銷售技巧、談判能力和客戶關系管理能力。
4.出色的領導力、團隊建設能力和激勵能力。
5.良好的市場分析能力、商業敏感度和結果導向。
6.優秀的溝通協調能力、抗壓能力和解決問題的能力。
7.熟悉銷售管理流程及CRM系統的使用。