崗位核心目標：整合內外部資源，構建高效招商代理融資與項目對接體系，驅動客戶資源轉化與渠道生態擴張
一、部門年度經營計劃與業務設計
制定部門年度經營計劃與業務開展流程設計，圍繞：
1、存量客戶招商代理融資業務方向
2、渠道合伙人開發方向
3、商協會、產業園區合作
二、公司存量客戶資源深度運營
1、存量客戶價值挖掘：
面向已成交客戶：設計定制化招商代理融資方案，策劃招商代理對接會助力老客戶招商代理融資（目的：融資金和融渠道商機）
2、存量客戶裂變
通過招商代理對接會，裂變更多投資、創業需求線索客戶，轉化到本公司私域微信群。了解投資/創業需求方需求，精準提供定制化項目推薦，定期舉辦項目對接會
三、渠道合伙人體系搭建與管理
1、開發核心渠道伙伴：拓展商協會、創投社群、產業園區等B端資源渠道，建立長期戰略合作
2、渠道賦能體系建設：開發渠道培訓課程、標準化合作工具包（方案模板/話術庫/案例集），提升渠道轉化效能
3、渠道合作合伙人政策以及激勵機制設計
4、渠道數據監控：建立渠道KPI看板（線索轉化率/活動ROI/渠道貢獻率），定期優化合作策略
四、商協會、產業園區深度合作
1、商協會、產業園區合作方案制定
2、商協會合作活動的組織與開展
3、潛在投資意向企業的鏈接與拜訪
4、潛在投資意向企業轉化到私域微信群
5、商協會數據監控：建立渠道KPI看板（線索轉化率/活動ROI/貢獻率），定期優化合作策略
五、客戶資源活動全周期運營
1、商協會、產業園區、公司場地的各種活動SOP標準化流程
2、企業微信群運營SOP標準化流程
六、團隊管理與機制建設
1、完善渠道開發、運營團隊組織架構并組建團隊
2、 團隊薪酬、績效、晉升機制設計
3、建立資源分配機制，跨部門協作流程