崗位職責：
市場拓展與渠道開發：
1、負責公司核心產品AI電子學生證/智能學習機的全國商務拓展，制定并執行渠道開發策略，深度開展市場調研，定期輸出行業競品分析報告，挖掘教育科技領域合作機會
2、開拓政府教育部門、學校、培訓機構及代理商等B端/G端合作渠道，設計創新合作模式
銷售管理與客戶運營：
1、主導商務談判全流程，包括需求對接、方案定制、合同簽訂及項目落地實施
2、建立客戶分級管理體系，通過數據分析制定精準營銷策略，確保年度銷售目標達成
3、維護重點客戶關系，策劃產品推介會、行業展會等品牌推廣活動

跨部門協作與戰略支持：
1、聯動產品、運營部門反饋市場動態，參與產品迭代優化建議
2、定期編制經營分析報告，用量化指標呈現業務進展
3、完成公司交辦的戰略性項目及創新業務探索

崗位要求：
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理或教育技術相關專業優先
2、行業經驗：3年以上教育科技領域B端銷售經驗，有政府/學校渠道資源者優先
3、核心能力：精通商務談判技巧，具備千萬級項目操盤經驗、優秀的數據分析能力、出色的方案撰寫與提案能力
4、具有目標導向型思維，抗壓能力強，有創業精神
5、高度認同AI+教育發展方向，對教育信息化政策有深刻理解