崗位概述：
負責國際貿易業務的銷售規劃、客戶開發與團隊管理工作，拓展全球優質商品的采購商與分銷渠道，推動進出口貿易項目的轉化與落地，打造高效、合規、專業的國際貿易銷售體系。

主要職責：
一、客戶開發與銷售管理
1. 帶領團隊完成國際貿易業務的銷售指標（出口/進口業務）；
2. 負責拓展海外客戶、采購商、代理商、分銷商、平臺渠道等核心客戶資源；
3. 組織客戶需求分析、詢價報價、商務談判、合同簽署與訂單跟進；
4. 建立客戶檔案，推動長期合作與復購，提高客戶粘性。

二、產品與市場對接
1. 熟悉公司主推貿易商品（如食品、日化品、建材、科技設備等）及產業鏈資源；
2. 配合產品/采購部門制定出口產品組合策略，優化定價模型與供應鏈匹配；
3. 分析目標市場競爭格局、關稅政策、進出口流程，提出落地建議；
4. 推動OEM/ODM、品牌代理、渠道加盟等多元貿易合作模式。

三、訂單執行與服務保障
1. 跟進客戶訂單執行過程，協調報關、運輸、結算、售后等環節；
2. 與物流、財務、倉儲、合規等部門對接，確保貿易流程順暢合規；
3. 監控訂單執行進度，主動解決異常情況，確保交付時效與客戶滿意度；
4. 管控出口退稅、信用證、國際支付等關鍵節點的準確與安全。

四、團隊管理與培訓輔導
1. 招募、培訓并管理銷售顧問團隊，強化其國際貿易專業與談判能力；
2. 制定銷售流程SOP、客戶管理規范及激勵機制，提升轉化效率；
3. 組織銷售案例復盤、經驗交流、海外客戶對接演練等團隊活動。
任職要求：
教育背景
本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、國際經濟與商務類專業優先
工作經驗
至少3年以上外貿銷售經驗，有酒店用品或家居行業銷售主管經驗者優先
專業能力
熟悉出口流程、國際貿易條款（如FOB、CIF）、報關報檢、單證等
客戶導向
有強烈的客戶拓展意識與服務意識，擅長談判與跟單閉環
表達能力
中英文熟練，有第二外語能力者優先（如阿語、西語、俄語等）
管理能力
能帶隊完成銷售任務，激發團隊潛力，提升整體業務效率
其他特質
熟悉目標國家法規、文化與支付/物流規則，有參展/出國跟單經驗優先