1、熟悉公司產品，包括產 品的質地、性能、用途、特點等，包括與市場上同類產品的比對，自身優勢、劣勢，以及對原有的客戶的熟悉與分析了解。
2、根據產品的用途、性能，以及原有客戶的特點，確定目標客戶范圍。
3、目標客戶范圍確定后，通過網絡、公眾號、自媒體、地圖、企查查、微信等搜集客戶信息。
4、積極、及時與客戶進行溝通聯系，了解客戶的需求，客戶進行后續工作的開展及維護。
5、建立與維護個人負責的客戶數據庫，明確標注客戶類型、需求、愛好等。
6、新增客戶、或其他意向客戶進行定期的回訪與跟蹤，力爭將其轉化為訂單客戶。