一、崗位職責
客戶開發與維護
負責開拓客戶,制定客戶開發計劃并執行,達成銷售目標。
維護現有客戶關系,定期拜訪客戶,了解需求動態,提升復購率及合作深度。
銷售目標與策略執行
根據公司銷售計劃,分解個人/區域銷售指標,制定月度/季度銷售策略。
跟蹤銷售進度,分析未達成原因并調整策略,確保業績指標完成。
產品與方案推廣
熟悉公司產品線及供應鏈服務優勢,向客戶提供專業產品介紹及采購解決方案。
合同談判與回款管理
主導客戶合同談判,明確合作條款(價格、賬期、交貨方式等),確保合同合規性及公司利益。
跟蹤客戶訂單履約及回款進度,協調解決欠款問題,保障應收賬款安全。
市場與競品分析
收集區域市場動態、競品信息(價格、產品、渠道策略等),定期反饋市場需求及行業趨勢,為產品迭代及銷售策略優化提供建議。
二、任職要求
學歷與經驗
大專及以上學歷,2年以上B2B銷售經驗,茶行業、食品供應鏈、快消品銷售背景優先。
具備客戶資源者優先。
能力與技能
具備優秀的溝通表達、談判及客戶關系維護能力,能獨立完成客戶開發全流程。
目標導向,抗壓能力強,能適應高頻出差(根據客戶分布)及快節奏工作。
熟練使用CRM系統及Office辦公軟件,能獨立完成銷售報表及客戶分析。
行業認知與素質
了解茶葉品類、生產工藝及市場趨勢者優先,對供應鏈管理有基礎認知。
具備誠信正直的職業素養,強烈的結果意識及團隊協作精神。