崗位職責:
1.海外市場營銷體系搭建:通過市場分析與行業調研,建立科學的營銷體系
2.客戶需求調研:通過調研并分析客戶需求,結合行業競爭格局與市場技術趨勢,為公司研發新產品提供建議和支持;
3.品牌宣傳:主導公司官網、公眾號、企業宣傳冊等優化升級;
4.銷售支持:通過多種渠道拓展市場資源及信息獲取,為銷售開發國內外新客戶和項目提供支持,為銷售團隊提供產品及解決方案支持,加強銷售轉化;
5.銷售賦能與管理:組織內部品牌與產品培訓,提升銷售團隊對品牌價值與技術優勢的理解,建立銷售數據庫,定期分析銷售數據,識別銷售增長點與潛在風險。
任職要求:
(一)教育背景
- 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、石油工程(或相關理工科)等專業優先,兼具“營銷思維+技術認知”復合背景者尤佳;
(二)知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數據統計和演示文稿制作;
2.形象氣質佳,熟悉商務、社交禮儀,具有親和力并能適應出差與商務接待工作。
3.具備制作及審核中英文標書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
(二)知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數據統計和演示文稿制作;
2.形象氣質佳,熟悉商務、社交禮儀,具有親和力并能適應出差與商務接待工作。
3.具備制作及審核中英文標書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
(三)工作經驗
- 8年以上市場營銷、銷售運營管理經驗,3年以上團隊管理經驗;
- 有石油鉆具、工程機械、能源設備行業市場營銷經驗者優先;
(四)能力要求
1.市場趨勢分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業市場及技術趨勢,熟練使用銷售數據分析工具(CRM 系統、Excel 高級分析功能),通過數據洞察市場趨勢、客戶需求及競爭態勢,為銷售策略調整提供依據。
- 具備石油行業咨詢公司、媒體、協會、展會主辦方等資源者優先。
2.銷售與商務能力
- 具備出色的大客戶營銷技巧、商務談判能力和合同管理經驗,擅長制定差異化銷售策略;
- 熟悉招投標流程,能夠撰寫并審核高質量投標文件,主導投標工作。
3.行業專業知識
- 精通石油鉆具產品技術原理、制造工藝及行業標準(如 API 標準),熟悉不同類型鉆具(PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等)的應用場景及性能特點;
4.跨部門溝通與合作能力:跨部門協調能力和問題解決能力。
(五)個人素養
1.客戶導向與服務意識
- 以客戶需求為核心,擅長通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰略思維與創新能力
- 具備前瞻性市場洞察力,能夠結合行業趨勢提出銷售創新策略;
- 具備全局意識,可將公司戰略轉化為具體銷售行動方案。
3.抗壓與應變能力
- 具備出色的公共關系處理能力,可靈活應對客戶投訴、突發事件及復雜利益關系。
4.保密意識:涉及到一些技術機密、商業機密和公司的重要決策信息,必須具備高度的保密意識,嚴格遵守公司的保密制度,確保各類信息不被泄露。