KA渠道經理特別說明：有5-10年衛生用品行業KA渠道經歷的運作經歷，在恒安和其他知名衛品企業從事過KA渠道經理經驗優先。??
?工作地點?：國外分公司
?薪資范圍?：10K----12K + 業績抽成+年終利潤分享
?匯報對象?：銷售總監
?一、崗位職責?
1. 渠道戰略與開發??
1）負責國外大型KA渠道的開拓，主導品牌入駐談判、合同簽訂及陳列優化。
2）制定年度渠道拓展計劃，建立與KA采購團隊的長期合作關系，爭取核心促銷資源（如堆頭、海報位）
2. 銷售目標管理
1）分解并落實渠道銷售指標，監控終端動銷數據，制定ROI導向的促銷策略及費用預算。
2）優化庫存周轉與訂單履約效率，確保供貨穩定，杜絕超賬期結算問題。
?3.渠道運營與維護?
1）統籌KA渠道的合同執行、費用結算、促銷活動落地，協調解決物流及售后問題。
2）聯動市場部策劃節日營銷（如雙11、母嬰節）及新品推廣活動，提升品牌曝光。
?4.市場洞察與團隊管理?
1）分析競品動態（如競品定價、新品策略）、消費者需求變化，提供產品線優化建議。
2）組建并管理KA團隊，制定績效考核標準，培訓提升團隊談判與執行能力。
5.其他按公司要求增加款項
?二、任職要求?
1. 硬性條件

2.?學歷?：本科及以上，市場營銷、工商管理類優先。
3.?經驗?：
1）5年以上快消品KA渠道管理經驗，?衛品/日化/母嬰行業背景必備?；
2）成功開發至少2家全國性KA系統（如沃爾瑪、永輝等）的實操案例。
2. 核心能力??
1）商務談判?：精通KA合同條款（賬期、費用結構、返利政策），具備高層客情維護能力。
2）數據分析?：熟練使用Excel/BI工具，能通過銷售數據優化產品結構與促銷策略。
3）跨部門協作?：高效聯動供應鏈、市場部，解決渠道運營突發問題。
3. 素質要求?
1）目標驅動型，抗壓能力強，適應高頻出差（占比≥30%）；
?三、薪資福利?
· ?基礎薪資?：10k-12K+ 業績抽成+年終利潤分享（能力定薪）；
· ?福利?：公司購買社保、帶薪年假、節日禮包等；
· ?發展?：縱向（晉升區域總監）及橫向（新渠道孵化）雙通道晉升