要求：
8年以食品行業銷售經驗，其中3年管理大區/全國渠道，具備型商超、連鎖西餐/日餐等高端終端渠道資源
? 獨立開拓過全國性商超系統（需提供具體系統進場上架案例）
? 服務過連鎖西餐/日餐企業（需說明合作SKU及年供貨額）
資源背書：
?? 現有可調用終端資源清單（需面試現場展示）
?? 掌握商超采購、餐飲供應鏈總監層級決策人資源
崗位職責：
1. 終端市場破局
完成大型終端商超系統及連鎖西餐/日餐首輪渠道簽約
制定分級渠道策略：商超以鋪貨率/陳列位為核心，餐飲以定制化供應為突破
建立終端價格管控體系，平衡渠道利潤與市場競爭力
2. 銷售體系從零搭建
組建15人以上銷售團隊，劃分商超/餐飲/新零售
設計銷售流程：客戶開發→產品進店→動銷方案→回款管理
建立終端數據庫（含渠道費用、賬期、競品動態）
3. 新品落地與供應鏈協同
主導新品終端測試
聯動供應鏈部門，反饋終端庫存周轉需求，優化配送成本