崗位職責：
1、達成公司分配的年度銷售任務，包括合同額，利潤額、回款等；
2、通過收集客戶信息、鎖定決策鏈，挖掘銷售機會；
3、協同廠商法務執行業務流程，向客戶宣導正版化政策，記錄客戶反饋，推動客戶進入正版采購流程；
4、主導商務談判，根據公司定價策略引導客戶購買指定數量授權；
5、按要求完成CRM系統客戶轉化全流程（商機報備→信息收集→業務啟動→簽單回款）；
6、定期通過銷售漏斗分析（如PPL）、案例復盤（Review） 等優化個人轉化策略；
7、完成上級領導要求的其他工作任務。
任職要求：
1、26-40歲，大專及以上學歷，計算機、營銷或法律相關專業優先；
2、2年以上To B銷售經驗，有軟件合規/知識產權維權/版權管理經驗者優先；
3、熟練使用Excel、word、PPT等辦公軟件；
4、擅長通過公開渠道獲取企業關鍵信息；
5、接受高頻電話外呼及短期出差；
5、能快速化解客戶抵觸情緒，將法務函轉化為商機，推進業務流程落地；
6、熟悉客戶轉化全流程（商機報備→信息收集→業務啟動→簽單回款），廠商法務協作節點優先；
7、目標導向、執行力強、抗壓能力突出，細節嚴謹。