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更新于 11月4日

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舉報(bào)

FY25（華北/濟(jì)南）央國企客戶經(jīng)理(J14210)

1.2-2萬

濟(jì)南歷城區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售培訓(xùn)服務(wù)TO B人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)央國企戰(zhàn)略客戶的深度經(jīng)營，制定并執(zhí)行人才一體化解決方案的銷售計(jì)劃和銷售周期，把控銷售全流程，持續(xù)達(dá)成季度、年度的銷售指標(biāo)；

2.在央國企大客戶新老客戶中發(fā)現(xiàn)、激發(fā)業(yè)務(wù)機(jī)會，深入理解客戶人才管理現(xiàn)狀和愿景，并與公司一體化人才管理產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（人才測評與管理，招聘，績效，繼任，CoreHR系統(tǒng)等），實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；

3.負(fù)責(zé)所屬集團(tuán)客戶關(guān)系和人脈圈的經(jīng)營，熟練掌握手中客戶及項(xiàng)目的進(jìn)展情況，提高業(yè)績的預(yù)測準(zhǔn)確率及達(dá)成率；

4.負(fù)責(zé)跨部門資源的整合和協(xié)調(diào)，與銷售支持體系緊密配合，確保及時(shí)回款及銷售目標(biāo)達(dá)成；

5.參與公司針對大客戶的市場活動，激發(fā)客戶對先進(jìn)的人才一體化管理的理解和需求，打造標(biāo)桿客戶案例，為后續(xù)銷售工作提供示范效果；

6.關(guān)注行業(yè)市場及競爭對手動態(tài)，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品提供建設(shè)性的建議。

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷，三年以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2.精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機(jī)、贏得客戶認(rèn)可并保持長期客戶關(guān)系；

3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長央國企大客戶經(jīng)營；

4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；

5.快速學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識、能夠在壓力下開展工作；

6.具備優(yōu)秀的項(xiàng)目推動和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；