崗位概述
負責市場開拓，具備前瞻性的戰略規劃能力。主導新項目/新市場的可行性研究與商業模式設計，獨立撰寫專業的項目建議書及可行性研究報告，并通過出色的方案呈現能力獲取資源、推動項目落地。
一、崗位職責
1. 戰略規劃與商業模式創新
· 深入分析行業趨勢、政策導向及競爭環境，識別新的市場機會。
· 主導設計針對新業務機會的商業模式，包括價值主張、目標客戶、核心資源、渠道通路、成本與收入結構等。
· 參與制定公司中長期業務發展戰略，為決策層提供基于市場洞察的戰略建議。
2. 項目可行性研究與規劃
· 獨立負責新項目的前期調研、數據收集、經濟分析和可行性論證。
· 獨立編寫詳盡的《項目建議書》、《可行性研究報告》，內容應覆蓋市場分析、技術方案、組織管理、財務評價、風險分析等。
· 具備出色的PPT制作能力，能將復雜的可研報告和商業模式轉化為清晰、直觀、具有說服力的PPT方案，用于向管理層、投資方或合作伙伴進行匯報。
3. 市場拓展與銷售體系搭建
· 根據批準的項目可行性方案，制定具體的市場拓展策略和實施路徑圖。
· 負責重大項目的商務談判、合同簽訂及戰略客戶關系管理。
4. 資源整合與項目推動
· 整合內外部資源，為項目落地提供支持。
· 與內部產品、技術、生產、財務等部門協同，確保市場策略與公司運營能力相匹配。
· 參與項目初期的籌建工作，確保市場規劃向運營實施的無縫過渡。
5. 團隊建設與知識傳承
· 培養和指導團隊成員，提升團隊在市場分析、商業策劃方面的專業能力。
· 建立市場研究和項目策劃的相關工作模板與知識庫。
二、任職要求
1. 學歷與專業
· 碩士及以上學歷，MBA、農業經濟管理、市場營銷、金融、投資等相關專業優先。
· 復合背景優先： 具備“農學/園藝/食品科學 + 經濟/管理”復合教育背景者極具優勢。
2. 工作經驗
· 8年以上農業或相關行業工作經驗，其中至少5年涵蓋市場戰略、業務開發或投資分析職責。
· 擁有至少2個成功的農業項目全程策劃與落地經驗，從機會識別、可行性研究、商業模式設計到最終市場開拓。
· 具備獨立完成多份高質量《可行性研究報告》 的實際案例，并熟悉項目報批流程。
3. 專業知識與技能
（1）熟練掌握SWOT、PEST、波特五力模型等戰略分析工具，以及商業模式畫布等設計工具。
（2） 具備扎實的財務知識，能進行投資估算、現金流預測、敏感性分析和投資回報測算。
（3）文筆流暢、邏輯嚴謹，能撰寫結構清晰、論據充分、說服力強的商業文檔。
（4）極度擅長PPT制作，能將復雜數據和思想進行高度概括和視覺化呈現，設計專業級匯報材料。
（5）深刻理解現代農業產業鏈、政策法規及發展趨勢。
4. 能力素質
· 戰略思維與商業洞察力： 能夠見微知著，從市場現象中洞察本質，并制定長遠戰略。
· 出色的解決問題能力： 面對復雜不確定的商業環境，能構建分析框架，提出創新性解決方案。
· 強大的溝通與影響力： 具備卓越的演講和表達能力，能有效影響高層決策者和外部合作伙伴。
· 結果導向與抗壓能力： 對項目成果負責，能承受壓力，驅動目標達成。
· 資源整合與領導力： 能夠領導團隊，跨部門協調資源，推動項目前進。