1. 負責電商平臺(天貓分銷、京東分銷、拼多多分銷、抖音/快手達人分銷、社區團購平臺等)分銷商的挖掘與拓展,重點覆蓋高匹配度目標客戶(如垂直類目店鋪、腰部以上達人直播間、區域型電商服務商等);
2.完成分銷商簽約、合作條款談判(如分銷政策、價格體系、結算方式)及合同簽訂,確保合作合規性與利潤空間;
3.跟進新簽約分銷商的啟動支持(如產品培訓、素材賦能、流量對接),推動其快速上架、動銷,達成首單及季度銷售目標;
4.定期分析電商渠道分銷數據(如銷售額、周轉率、退換貨率),優化分銷商結構,淘汰低效客戶,重點維護高潛力核心分銷商。
5.結合公司產品定位(如高毛利標品、定制化商品)及市場趨勢,制定電商渠道的分銷策略(如區域優先級、客戶分級標準);
6.挖掘行業資源(如電商代運營公司、企業采購平臺),拓展優質潛在客戶池。
任職要求
1.基礎條件:
1)1年以上電商渠道銷售經驗,有經銷商開發與拓展成功案例
2)熟悉電商分銷模式(如平臺規則、達人合作邏輯)及運作邏輯,對“從0到1 ”搭建經銷商網絡有豐富經驗;
3)有食品/快消品等具體類目渠道分銷經驗者優先。
2. 核心能力
1)資源儲備:具備優質電商分銷商資源(如社交電商頭部店鋪、社區團購平臺BD負責人),能快速轉化簽約;
2)商務談判:擅長需求挖掘與利益點綁定,能針對不同類型客戶(如小B商家、大C團購)設計靈活合作方案,促成簽約;
3)數據敏感:能通過渠道銷售數據分析優化拓展策略,提升資源投入效率;
4)抗壓能力:適應彈性工作節奏(如外出拜訪、參加行業展會),能在目標壓力下高效推進客戶開發。
作休時間:9:00-18:00 雙休 法休
薪資待遇:底薪5-7k+提成,綜合月薪8k+
其他福利:五險、加班補助、全勤獎、節日福利、績效獎金等。