職位描述
渠道銷售區域銷售建材裝飾裝修
一、 職位名稱
招商運營總監
二、 工作地點
廣東省廣州市
三、 職位類型
全職
四、 崗位核心目標
全面負責公司防火板等核心產品的全國招商渠道體系建設、運營管理與業績增長。通過制定并實施有效的市場策略，快速拓展經銷商網絡，提升品牌市場占有率與渠道盈利能力。
五、 主要職責
1. 戰略規劃與目標管理：
1. 基本要求：
如果您對以上挑戰充滿激情并確信自己能夠勝任，請將您的個人簡歷發送至：****************
郵件主題請注明： “應聘招商運營總監 - [您的姓名]”
招商運營總監
二、 工作地點
廣東省廣州市
三、 職位類型
全職
四、 崗位核心目標
全面負責公司防火板等核心產品的全國招商渠道體系建設、運營管理與業績增長。通過制定并實施有效的市場策略，快速拓展經銷商網絡，提升品牌市場占有率與渠道盈利能力。
五、 主要職責
1. 戰略規劃與目標管理：
- 制定公司年度、季度招商戰略、渠道發展規劃及運營目標。
- 進行市場調研與分析，洞察行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求，為戰略決策提供依據。
- 對全國招商及渠道運營的業績指標（如回款額、渠道數量、市場覆蓋率等）負責。
- 主導全國經銷商網絡的開發、招募、篩選與評估工作。
- 優化及創新招商模式，策劃并執行全國性的招商會、行業展會等推廣活動。
- 建立并完善經銷商準入、評級、激勵與淘汰機制。
- 負責現有經銷商體系的日常管理、關系維護與效能提升。
- 制定并監督執行渠道政策，確保價格體系穩定與市場秩序規范。
- 為經銷商提供全面的賦能支持，包括但不限于：產品知識、銷售技巧、市場營銷、店面管理、安裝施工等培訓。
- 協同經銷商處理重大客戶投訴及渠道沖突，維護品牌形象。
- 組建、培養和管理一支高效的招商與渠道運營團隊。
- 設定團隊成員的績效目標，并進行定期考核與輔導，激發團隊潛能。
- 與市場部緊密合作，共同制定品牌推廣和營銷活動方案，為渠道引流。
- 與銷售部（如大客戶部、工程部）協同作戰，實現渠道銷售與項目銷售的聯動。
- 與產品、研發、供應鏈及售后部門保持高效溝通，確保產品競爭力與客戶滿意度。
1. 基本要求：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、建筑材料等相關專業優先。
- 8年以上建材行業渠道招商及運營管理經驗，其中至少3年以上總監或同等高級管理職位經驗。
- 必須具備在防火板、石膏板、吊頂系統、涂料、瓷磚或相關建筑裝飾材料領域的成功招商經驗。
- 戰略思維與商業洞察力： 能夠從全局視角制定渠道戰略，并對市場變化做出快速、準確的判斷。
- 卓越的招商能力： 擁有成熟的招商方法論和豐富的招商實戰經驗，具備從0到1搭建渠道網絡的成功案例。
- 出色的渠道運營能力： 精通渠道管理、經銷商賦能與關系維護，能有效提升渠道整體戰斗力。
- 領導與團隊管理能力： 具備強大的團隊領導力，能吸引、培養和留住核心人才，帶領團隊完成挑戰性目標。
- 溝通協調與談判能力： 具備高超的談判技巧和跨部門協調能力，能夠有效整合內外部資源。
- 結果導向： 對數字敏感，以業績為導向，具備強烈的責任心和抗壓能力。
- 擁有成熟的全國性建材經銷商資源網絡。
- 熟悉建筑工程項目的運作模式。
- 具備出色的公眾演講和培訓能力。
- 極具競爭力的薪酬體系： 豐厚的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分紅，年薪面議，上不封頂。
- 廣闊的職業發展平臺： 作為公司核心管理層，直接參與公司戰略決策，擁有充分的授權和資源支持。
- 完善的福利保障： 五險、帶薪年假、節日福利、定期體檢、交通及通訊補貼等。
- 專業的團隊與文化： 與行業頂尖的精英共事，享受簡單、高效、結果導向的工作氛圍。
如果您對以上挑戰充滿激情并確信自己能夠勝任，請將您的個人簡歷發送至：****************
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工作地點
廣州白云區富新商貿大廈
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職位發布者
劉偉鋒/人事經理
昨日活躍立即溝通
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