崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司高端科學(xué)儀器在江蘇省內(nèi)指定高校、科研院所的銷(xiāo)售工作，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2. 全周期項(xiàng)目管理：獨(dú)立跟進(jìn)從潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流、需求評(píng)估、方案制定、商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂到回款的全銷(xiāo)售流程。
3. 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)：深入接觸并維護(hù)與重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室PI（課題組長(zhǎng)）、教授、設(shè)備處及采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人的良好關(guān)系，建立長(zhǎng)期信任的合作伙伴關(guān)系。
4. 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與支持：與公司應(yīng)用科學(xué)家團(tuán)隊(duì)緊密配合，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)、解決方案和售前支持，組織并參與技術(shù)講座、產(chǎn)品演示會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等。
5. 市場(chǎng)洞察與分析：持續(xù)跟蹤江蘇地區(qū)高校的科研動(dòng)態(tài)、經(jīng)費(fèi)投入、招標(biāo)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司戰(zhàn)略制定提供一線情報(bào)。
6. 渠道協(xié)同： 管理和支持區(qū)域內(nèi)的代理商及合作伙伴，確保市場(chǎng)策略的有效落地。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷分析化學(xué)、生物化學(xué)、制藥工程、細(xì)胞生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、物理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年以上科學(xué)儀器（如：質(zhì)譜、凝膠成像、層析系統(tǒng)、分子互作、顯微成像等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。擁有成功的高校或科研院所大型儀器銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
熟悉江蘇省內(nèi)主要高校（如南京大學(xué)、東南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)等）的設(shè)備采購(gòu)流程和決策機(jī)制者高度重視。
3. 能力與技能：技術(shù)型銷(xiāo)售能力：善于將復(fù)雜的儀器技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)能理解的業(yè)務(wù)價(jià)值，具備解決方案式銷(xiāo)售的能力。
4.熟練駕駛車(chē)輛，能適應(yīng)江蘇省內(nèi)高頻次出差。