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            更新于 9月25日

            銷售總監(耗材-工業/OEM/ODM/外貿)

            3-5萬
            • 蘇州昆山市
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            代理商銷售醫療機構工業 OEM ODM 外貿醫療設備/器械
            一、崗位職責
            1、基于行業趨勢、競品動態及客戶需求,主導制定公司年度/季度銷售戰略,明確各產品線的市場定位、目標客群及競爭策略。
            2、根據公司整體經營目標,拆解各區域/團隊/產品的銷售指標(銷售額、回款率、新客戶占比等),制定可執行的落地計劃,確保年度目標達成。
            3、負責全國銷售團隊的組建、培訓及人才梯隊培養,制定績效考核與激勵機制,確保團隊人效比與穩定性。
            4、定期組織產品知識、行業應用場景及銷售技巧培訓,打造“技術+銷售”復合型團隊。
            5、直接負責頭部客戶的開發與維護,協調研發、技術支持團隊解決定制化需求,推動高價值訂單落地。
            6、管理經銷商/代理商,制定渠道政策,監督渠道合規性;探索與科研服務平臺、生物試劑供應商的戰略合作,拓展銷售場景。
            7、建立客戶分級體系,通過定期回訪、使用反饋收集及售后問題快速響應,提升客戶滿意度與復購率。
            8、收集一線客戶對產品性能、包裝、規格的反饋,推動研發部門迭代產品,提升產品競爭力。
            9、主導或參與行業展會、學術會議等活動,策劃產品推廣方案,提升品牌專業度。

            二、任職要求
            1、學歷:本科及以上(生物學、醫學、市場營銷等相關專業優先);
            2、經驗:8年以上生命科學/醫療器械/實驗室耗材領域銷售管理經驗(至少5年團隊管理經驗),有成功帶領團隊實現年銷售額5000萬元以上案例者優先;熟悉離心管、凍存管等基礎耗材或移液器等精密儀器的銷售模式與客戶群體;
            3、能力:具備卓越的戰略規劃能力、團隊領導力及商業敏銳度,抗壓性強,能適應高頻次出差。
            公司:蘇州遠贊智造科技有限公司
            工作地點:江蘇省蘇州市昆山市千燈鎮圣祥東路188號A1、A5廠房

            工作地點

            昆山市蘇州遠贊智造科技有限公司

            職位發布者

            魯女士/人事經理

            三日內活躍
            立即溝通
            公司Logo南京安杰新生物醫藥有限公司
            南京安杰新生物醫藥有限公司隸屬于江蘇華陽制藥有限公司,華陽最早追溯到1975年的“泗陽制藥廠”,當時為地方性國營企業,為退伍軍人提供工作崗位。2002年華陽制藥被安鴻元華基金全資收購。華陽制藥項目新投資6億元,建筑面積3萬平方米,廠房及配套設施均按照國家新版GMP標準設計建造,擁有國內外一流的先進生產設備和實驗儀器,并聚焦于呼吸道、消化道、心腦血管、抗過敏和腫瘤類藥品的研發、生產及銷售。目前華陽制藥擁有針劑、片劑和膠囊劑等三大劑型,五個GMP生產車間,分別為:非終端滅菌玻璃安瓿車間、終端滅菌玻璃安瓿車間、口服固體車間(片劑和膠囊)、口服固體腫瘤專用車間(片劑和膠囊)、終端滅菌塑料安瓿車間。華陽制藥以資金和研究院(南京安杰新生物醫藥有限公司)的平臺資源入股,與研發團隊的創新技術進行優勢互補、利益共享——通過科學家+產業資本的模式,讓科學家團隊專注于藥物的早期發現階段,華陽制藥提供中期的臨床前階段和后期的臨床階段以及行政、財務、人事、注冊分析、政府關系等所有其它的配套服務,可極大提高團隊創新藥的研發效率。現有冷泉港實驗室教授-華益民教授、南京大學醫學院博導-魏繼武教授紛紛加入。目前,華陽制藥已完成對蘇州安天圣施醫藥科技有限公司的戰略投資,布局RNA靶向反義核酸(ASO)創新藥研發。華益民教授作為華陽制藥研發ASO的首席科學家,全權負責ASO創新藥的研發工作。華益民教授為美國麻省大學醫學院Androphy教授實驗室博后,冷泉港實驗室Krainer教授博后、研究員。華益民教授研究領域包括RNA轉錄后加工、RNA編輯、RNA靶向藥物研發、神經元變性,是國際上首個重磅核酸藥物SPINRAZA的發明人,該藥能有效救治脊髓性肌萎縮癥(SMA)患者,2016年12月獲FDA批準在美國上市并陸續在歐洲、中國上市。華陽制藥還積極布局溶瘤病毒領域,通過與南京諾惟生物科技有限公司(以下簡稱“諾惟生物”)合作開發相關研發項目。諾惟生物科技研發團隊依托南京大學醫學院,與溶瘤病毒領軍人物、美國梅奧醫學院的Russell教授和德國烏爾姆大學醫學院Beltinger教授長期合作,已經完成重組溶瘤腺病毒和痘苗病毒等2個開發平臺建設。諾惟生物創始人兼首席科學家魏繼武教授,深耕溶瘤病毒治療17年,畢業于華中科技大學臨床醫學德語班,于暨南大學醫學院第三附屬醫院從事外科、神經外科臨床8年。隨后,魏繼武教授前往德國烏爾姆大學及德國慕尼黑大學醫學院開展了其博士及博士后工作,2009年始回國擔任南京大學醫學院腫瘤學教授、博導。
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