職位描述
1.責任片區的客戶溝通、聯絡,已有客戶關系維護;開發責任片區內的空白客戶。掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域市場營銷計劃建議;按年度提交工作總結,參加區域經理周例會及年度市場會。
2.公司模板編制區域經理周報(客戶模板和周報模板),提交至部門經理、總監。實時上報:客戶的組織結構、崗位、關鍵客戶個人愛好信息等,客戶整體信息的變化整體匯總維護由銷售分部經理統一管理。
3.庫存查詢:需跟客戶相關人員處理好關系或有特殊渠道,一旦業務部無法正常查詢到客戶庫存時,能協助業務員查詢客戶庫存。
4.證件提供:需跟客戶相關人員處理好關系或有特殊渠道,一旦業務部無法正常要到器材證件時,能協助業務員要到器材證件。
5.待定項跟蹤:當該公司求援價值較高器材后不能第一時間向我司確認需求時,需要區域經理跟進該公司相關處理人員了解具體情況并努力促成合同。
6.協調調件:當該公司有庫存而無法支援我司,且沒有更好的解決方案時,需要區域經理協調該公司相關人員(包括航材部門的領導)爭取同意進行支援。
7.確認及報價:接到市場部發送的需確認或需報價郵件及相關資料后,及時聯系客戶相關負責人盡快處理并回復市場部(確認:簽字確認回傳利頓對賬單。報價:回復郵件報價或正式簽字報價和報價依據)。
8.結算:我司應收發票流轉不順和客戶付款拖拉時,協助結算相關工作
9.公司航材新市場項目的推廣工作。
10.證件歸還和歸還異常,協助歸還異常崗完成相應的市場需求。
11.市場信息收集:數據獲取、價格目錄、航空公司機隊數量、機型種類、外展等,根據公司新業務發展要求做相關數據收集工作。
任職要求:
1、2年以上銷售工作經驗優先。
2、具有較強的溝通能力及交際技巧。
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。
4、有責任心,能承受較大的工作壓力。
5、能出差、應酬等。