一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與機(jī)會(huì)挖掘：全面負(fù)責(zé)甘肅及周邊地區(qū)的市場(chǎng)布局與開(kāi)拓，深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來(lái)水廠、污水廠等客戶需求，精準(zhǔn)識(shí)別污泥脫水、污泥料倉(cāng)、水廠智慧管理等相關(guān)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性開(kāi)拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護(hù)：建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案，涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來(lái)水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人，通過(guò)定期拜訪、需求對(duì)接等方式，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。
3.市場(chǎng)策略與計(jì)劃制定：參與區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定年度、季度區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃與銷售策略，并跟蹤落地效果。
4.項(xiàng)目全流程推進(jìn)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)，以及外部客戶、合作伙伴等資源，確保區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目從前期調(diào)研、方案溝通、投標(biāo)報(bào)價(jià)到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)，保障項(xiàng)目順利落地。