一、渠道戰略與規劃?
根據項目的市場定位、產品特性和公司租賃目標,制定年度、季度、月度的渠道拓展戰略與執行計劃。
進行市場調研,分析競爭對手的渠道政策,優化本項目的渠道合作模式與激勵機制,保持市場競爭力。
合理控制渠道拓展預算,確保投入產出比(ROI)。
?二、渠道開發與拓展?
全面負責寫字樓中介代理渠道(如五大行、本土知名代理行、精品代理公司等)的開發、引入、簽約及管理工作。
拓展并維護企業服務公司、商會、行業協會、律師事務所、咨詢公司等能夠帶來企業客戶的非傳統渠道資源。
建立并持續更新渠道資源庫,對渠道進行分級管理,確保渠道資源的數量與質量。
?三、渠道關系維護與管理?
作為項目與外部渠道溝通的核心接口,建立穩定、互信、共贏的合作關系。
定期組織渠道推介會、培訓會、沙龍等活動,及時向渠道伙伴傳達項目最新動態、租金政策、空置信息等。
及時響應渠道伙伴的咨詢,協助他們完成帶看、談判、簽約等流程,解決合作中遇到的問題。
定期對核心渠道進行拜訪,收集市場反饋,深化合作。
?四、渠道賦能與支持?
為渠道伙伴提供全面的項目培訓,包括產品亮點、核心賣點、租金體系、目標客戶畫像等,提升其銷售能力。
提供必要的銷售工具支持,如項目樓書、VR全景、帶看手冊、市場分析報告等。
協調內部資源(如物業、市場部),為渠道的客戶帶看提供順暢、專業的體驗。
?五、渠道績效管理與激勵?
制定并執行有效的渠道激勵政策(如傭金制度、現金獎勵、季度/年度評優、旅游獎勵等),激發渠道帶看和成交積極性。
跟蹤、統計和分析各渠道的帶看量、轉化率、成交金額等關鍵績效指標(KPI)。
定期對渠道貢獻進行評估和復盤,優化渠道結構,淘汰低效渠道,獎勵高效渠道。
六、數據分析與報告?
定期編制渠道工作報告,向上級管理層匯報渠道建設進展、成交數據、市場反饋及下一步計劃。
利用CRM系統等工具,精細化管理和分析渠道數據,為決策提供數據支持。