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            更新于 7月2日

            工程業務員

            6000-8000元
            • 東莞
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            工程施工
            崗位描述:
            一、工作職責
            (一)市場調研與客戶開發
            1. 市場調研
            ? 深入了解工程行業市場動態,包括但不限于建筑、市政、交通、水利等工程領域的政策法規、技術發展趨勢、競爭對手情況以及市場需求變化。例如,關注國家對基礎設施建設的政策導向,分析其對工程項目的潛在影響,以便及時調整業務策略。
            ? 收集和整理行業信息,建立市場信息數據庫,為公司制定市場戰略提供數據支持。
            2. 客戶開發
            ? 通過多種渠道(如行業展會、網絡平臺、行業協會活動、商務拜訪等)尋找潛在客戶,包括政府機構、企業、開發商、建筑單位等,主動與他們建立聯系并進行溝通,了解他們的工程需求和預算計劃。
            ? 根據客戶的需求特點,制定個性化的營銷方案,向客戶推薦公司的工程施工服務等,努力促成合作。
            (二)客戶關系維護
            1. 客戶跟進
            ? 對已建立聯系的客戶進行定期回訪,及時解答客戶在工程前期咨詢、服務描述、技術咨詢等方面的問題,確保客戶滿意度。
            ? 跟蹤客戶的工程項目進展情況,及時掌握客戶的需求變化,以便為客戶提供持續的增值服務。
            2. 客戶關系深化
            ? 與客戶保持良好的溝通,增強客戶對公司的信任和忠誠度。
            ? 在客戶遇到工程問題或困難時,積極協調公司內部資源,提供技術支持和解決方案,幫助客戶解決問題,提升客戶體驗。
            (三)項目洽談與合同簽訂
            1. 項目洽談
            ? 與客戶就工程項目進行詳細洽談,包括項目的范圍、規模、工期、質量要求、預算等關鍵要素,準確把握客戶需求,確保公司提供的產品或服務能夠滿足項目要求。
            ? 在洽談過程中,與公司內部的技術、工程、財務等部門密切合作,共同制定合理的項目方案和報價,確保方案的可行性和競爭力。
            2. 合同簽訂
            ? 根據洽談結果,起草項目合同,確保合同條款清晰、明確,保障公司和客戶的合法權益。
            ? 與客戶就合同條款進行協商,解答客戶對合同條款的疑問,爭取在合同簽訂過程中達成雙方都能接受的條款,順利完成合同簽訂工作。
            (四)項目執行與售后服務
            1. 項目執行監督
            ? 在項目實施過程中,定期與項目負責人溝通,了解項目的進展情況,及時發現并解決項目執行過程中出現的問題,確保項目按照合同約定順利進行。
            ? 協調公司內部各部門之間的關系,確保項目所需的人力、物力、財力等資源得到合理配置和有效利用。
            2. 售后服務
            ? 項目完成后,及時收集客戶對項目實施效果的反饋意見,對客戶提出的質量問題或服務需求進行及時響應和處理,確保客戶滿意度。
            ? 建立客戶售后服務檔案,對客戶的售后服務情況進行跟蹤和記錄,為后續的客戶關系維護和業務拓展提供參考。
            二、任職要求
            (一)教育背景
            ? 具備大專及以上學歷,工程管理、市場營銷、土木工程、機械工程等相關專業優先。
            (二)工作經驗
            ? 具有工程行業銷售經驗者優先,熟悉工程項目的招投標流程、合同簽訂流程以及項目執行流程。有成功開發大型工程客戶或參與重大工程項目的經驗者優先,如曾負責過大型建設項目的業務拓展工作。
            (三)專業技能
            1. 工程知識
            ? 熟悉工程領域的相關知識,包括建筑材料、施工技術、工程設備等,能夠準確理解和解答客戶在工程方面的技術問題。
            2. 銷售技巧
            ? 具備良好的銷售技巧,包括客戶溝通技巧、談判技巧、市場分析技巧等。能夠根據客戶的心理和需求特點,制定有效的銷售策略,提高銷售業績。
            3. 商務談判能力
            ? 在項目洽談和合同簽訂過程中,能夠運用商務談判技巧與客戶進行有效的溝通和協商,爭取最有利的合同條款和商務條件,同時保持良好的客戶關系。
            4. 項目管理能力
            ? 具備一定的項目管理能力,能夠對項目的執行過程進行有效的監督和協調,確保項目按時、按質、按量完成。熟悉項目管理的基本工具和方法,如項目進度計劃制定、資源調配等。
            (四)個人素質
            1. 溝通能力
            ? 具備良好的溝通能力,能夠與不同類型的客戶進行有效的溝通,包括政府官員、企業高管、技術人員等。善于傾聽客戶的需求和意見,能夠清晰、準確地表達自己的觀點和建議。
            2. 抗壓能力
            ? 工程業務工作壓力較大,需要具備較強的抗壓能力。在面對客戶要求高、項目進度緊張、市場競爭激烈等情況時,能夠保持積極的心態,努力克服困難,完成工作任務。
            3. 團隊合作精神
            ? 工作中需要與公司內部的多個部門進行協作,如技術、工程、財務等,因此需要具備良好的團隊合作精神。能夠主動與團隊成員溝通協作,共同解決問題,實現公司目標。
            4. 學習能力
            ? 工程行業技術更新較快,市場環境也在不斷變化,因此需要具備較強的學習能力。能夠及時學習和掌握新的工程技術和市場動態,不斷提升自己的專業素養和業務能力。

            工作地點

            東莞市-橫鎮西路277號

            職位發布者

            侯先生/行政經理

            今日活躍
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            公司Logo廣東鴻康建設工程有限公司
            廣東鴻康建設工程有限公司成立于2020年4月,注冊資本為五千萬元人民幣,是一家建設實力雄厚、極具發展前景且充滿活力的建筑企業。經過公司全體員工的不懈努力,迄今已發展成各種人才云集的企業。擁有較強的技術力量和較為雄厚的施工能力,并擁有滿足主要施工的技術人員和經濟管理人員及施工經驗豐富的熟練技術工人上百人,在國內外每年建造產值達上億美金。正是由于國內外的建造經驗讓鴻康公司擁有完善的現代化企業管理制度,能打造出更多的高品質,高品位的公司品牌工程。公司由一支強有力的領導班子帶領公司員工組成一個團結的戰斗團體,狠抓質量關,求信譽,謀發展,提高企業知名度并通過對公司員工的技術教育和知識考核,強化公司上至領導下到員工的質量生存認識;公司重管理、講效率,向規模經濟要效益,為嚴格公司紀律、明確責任、提高工作效率,引進了當前先進的管理體制,完善了各項規章制度,把責任明確到公司的每一位員工身上,出現問題能夠迅速解決,把事故消滅于萌芽;企業要發展,人才是關鍵,公司為謀求長遠發展,建立并完善了人才資源庫,努力做到讓所有員工人盡其才,才盡其用,讓其在本崗位上發揮特長,盡忠職守。公司以十年樹木,百年樹人的企業宗旨,為員工提供了良好的薪酬待遇,培訓及具有挑戰的就業機會。同時,鴻康公司也要求每一個鴻康人應具備良好的意識,良好的團隊意識及合作精神等。公司為每一個有理想有抱負的員工提供施展才干的平臺,使其在鴻康公司發揮出無限的潛能。在新形勢新環境下,公司堅持信守合同,質量第一,安全至上,用戶滿意的原則,竭誠為社會各界服務。
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