職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售渠道銷售醫(yī)院計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
必備條件：
- 市場開拓： 負(fù)責(zé)河南區(qū)域市場，主攻縣級醫(yī)共體信息平臺、縣級人民醫(yī)院/中醫(yī)院/婦幼保健院的信息化建設(shè)項目。
- 客戶關(guān)系： 與縣級衛(wèi)健委/局、醫(yī)保局、醫(yī)院管理層等關(guān)鍵決策部門建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
- 方案銷售： 深度挖掘客戶在醫(yī)共體建設(shè)中的政策與業(yè)務(wù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，呈現(xiàn)定制化的整體解決方案。
- 項目管理： 獨立負(fù)責(zé)從項目商機(jī)、招投標(biāo)、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程，確保項目落地。
- 市場洞察： 持續(xù)跟蹤“千縣工程”、緊密型醫(yī)共體等最新政策與市場動態(tài)，為區(qū)域策略制定提供支持。
必備條件：
- 三年以上醫(yī)療軟件銷售經(jīng)驗，必須具備成功的縣級醫(yī)院或縣域醫(yī)共體平臺項目簽約案例。
- 精準(zhǔn)資源： 在目標(biāo)區(qū)域的縣級衛(wèi)健委/局、重點縣級醫(yī)院擁有良好的人脈基礎(chǔ)和客戶資源。
- 專業(yè)認(rèn)知： 深刻理解縣域醫(yī)療衛(wèi)生體系運作，對相關(guān)國家政策有敏銳的洞察力。
- 核心能力： 具備出色的政府項目運作能力、復(fù)雜的多層溝通技巧和方案撰寫能力。
- 個人特質(zhì)： 目標(biāo)驅(qū)動，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)，適應(yīng)頻繁出差。
工作地點
鄭州管城回族區(qū)商鼎創(chuàng)業(yè)大廈
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