我們是一家專注于數據可視化與分析領域的領先SaaS公司。我們的產品幫助企業將復雜的數據轉化為直觀、易懂的可視化圖表和交互式儀表盤，賦能客戶從數據中發現商業洞察，驅動智能決策。我們致力于通過技術讓數據之美觸手可及，并正在尋找志同道合的伙伴共同成長。

職位概述：
您是我們實現商業成功的關鍵戰士。您的核心使命是：利用您的技術知識作為最鋒利的武器，獨立開拓新客戶并達成銷售目標。 您不僅需要理解產品，更需要理解生意。您將獨立負責從線索挖掘、技術演示、方案價值呈現、談判到簽約的完整銷售流程，利用技術專長建立信任、掃清障礙、贏得訂單。

崗位職責：
1. 主動挖掘和跟進銷售線索，獨立完成從初次接觸、需求探詢、技術方案演示、商務談判到最終簽約的整個銷售周期。
2. 進行高水平的、以價值輸出和成交為導向的產品演示和解決方案講解，精準地將產品功能轉化為客戶可感知的商業價值（如降本、增效、增長），從而推動銷售進程。
3. 對個人負責區域的銷售額、客戶增長和市場份額負責。積極管理銷售漏斗，確保業績目標的達成。
4. 主導商務談判，準備報價方案和合同，有能力處理客戶的商業和技術異議，最終獨立完成客戶的簽約與回款。
5. 在指定的行業或區域市場內，主動尋找和識別潛在客戶，并利用技術背景快速建立聯系和信任，創造新的銷售機會。
6. 運用您對數據可視化及其業務應用的理解，為客戶提供前瞻性的建議，成為他們信賴的顧問，從而建立長期合作關系并挖掘增購、續費機會。

任職要求:
1. 專科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、數據科學、信息技術等相關專業背景優先。
2. 具備SaaS軟件、企業級軟件或數據相關領域（如BI、大數據、數據分析）的售前技術支持或銷售工程師經驗優先錄用。
3. 具備出色的技術演示和溝通能力，能夠用通俗易懂的語言向非技術背景的客戶解釋復雜的技術概念。
4. 強烈的客戶服務意識和解決問題的心態，享受幫助客戶成功帶來的成就感。
5. 學習能力強，能快速掌握新產品和新功能，并對數據技術領域保持濃厚的興趣。
6. 具備優秀的團隊協作精神，能夠與銷售、客戶成功、產品等多部門高效協同。
工作時間及福利待遇：
1.按照國家規定繳納五險（入職即繳納，無畢業證除外），員工入職一律簽署正式勞動合同。
2.晉升路線：商務代表 - 商務顧問 - 商務經理 - KA 大客戶銷售 - 銷售經理
3.上班時間 9：00-18:00, 午間 1.5h 休息，法定節假日正常放假，周末雙休
4. 各種節日禮品、下午茶、團建活動抽獎、年度晚會、優秀員工表彰等
工作地址：
杭州市 - 余杭區 - 海創科技中心 4 幢 15 樓（地鐵 5 號線、19 號線 - 創景路 C 口下車步行 200 米可到公司）