崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度銷售目標(biāo)的制定、分解及達(dá)成，制定區(qū)域市場拓展策略及營銷計劃；
- 監(jiān)督銷售團隊執(zhí)行公司銷售政策，確保銷售任務(wù)、回款率、市場占有率等核心指標(biāo)完成。
2. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并管理區(qū)域銷售團隊，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常督導(dǎo)；
- 賦能團隊成員，提升團隊專業(yè)能力及客戶服務(wù)水平，打造高效協(xié)作的銷售隊伍。
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓區(qū)域內(nèi)眼科醫(yī)院、視光中心、三甲醫(yī)院等重點客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
- 定期拜訪核心客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
- 收集并分析區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)、競爭對手信息及政策變化，及時調(diào)整銷售策略；
- 組織并執(zhí)行區(qū)域?qū)W術(shù)會議、產(chǎn)品推介會等銷售推廣活動，提升品牌影響力。
5. 合規(guī)與風(fēng)險管控
- 確保銷售行為符合國家醫(yī)療器械法規(guī)及公司合規(guī)要求；
- 妥善處理客戶投訴及突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象。
任職資格
1. 教育背景
- 專科及以上學(xué)歷，眼視光及眼科等相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗
- 2年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，能兼顧區(qū)域銷售、培訓(xùn)及區(qū)域市場工作。
- 有眼科/眼視光產(chǎn)品（如功能型鏡片、接觸鏡等）銷售經(jīng)驗。
3. 核心能力
- 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)銷售模式及渠道管理，具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈；
- 出色的市場分析、策略制定及團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能承受高強度工作壓力；
- 優(yōu)秀的溝通談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力，擅長解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。
4. 其他要求
- 能適應(yīng)高頻次出差（覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域）；
- 具備高度責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向及合規(guī)意識。