崗位職責
1)負責拓展和維護廣深地區行業的客戶(客戶群體為政府、金融、國網電力、能源(中石油、中石化、中海油)、公檢法司、教育醫療等行業客戶);
2)制定面向行業客戶的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3)了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4)獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5)開拓行業目標客戶和挖掘新的項目機會點,保持行業市場份額的有效增長;
6)負責行業合作伙伴拓展和管理,與主要合作伙伴建立長期、穩定的合作關系;
7)完善客戶檔案,定期拜訪重點客戶,做好客戶拜訪紀要,對客戶問題進行跟蹤閉環管理。
任職要求:
1)大專以上,計算機/通信工程/市場營銷相關專業優先;
2)至少3年以上計算機行業銷售經驗;
3)具備豐富的行業客戶資源,擁有豐富的大項目操作經歷并有成功簽約案例,
4)擅長大客戶攻關及商務談判,有行業客戶資源和良好的人脈關系者優先考慮;
5)具備良好的溝通能力、學習能力和執行能力,在營銷與思路上有創新能力;
6)能承受較大的工作強度和較強的工作壓力,工作投入度高,愿與創業期公司共同成長。
職位福利:節日福利、定期體檢、不加班、五險一金、周末雙休