崗位職責(zé)：
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略與體系搭建：
制定全國性的經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略，包括區(qū)域劃分、渠道布局、經(jīng)銷商選擇與分級標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)計(jì)并優(yōu)化經(jīng)銷商管理制度、銷售政策、返利體系及市場支持方案，提升經(jīng)銷商忠誠度和積極性。
定期評估經(jīng)銷商體系健康度，提出優(yōu)化和調(diào)整方案。
2、經(jīng)銷商開發(fā)與優(yōu)化：
負(fù)責(zé)空白市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)，以及對現(xiàn)有弱勢經(jīng)銷商的評估、汰換與升級。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行下游分銷網(wǎng)絡(luò)的搭建與管理，推動貨品暢通至終端。
處理重大渠道沖突、竄貨等問題，維護(hù)健康的市場秩序。
3、經(jīng)銷商賦能與團(tuán)隊(duì)管理：
領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等），設(shè)定清晰的KPI，并提供團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
核心重點(diǎn)：賦能經(jīng)銷商。通過定期培訓(xùn)、聯(lián)合拜訪、共同制定市場計(jì)劃等方式，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力和銷售戰(zhàn)力。
打造一支能為經(jīng)銷商提供高價(jià)值服務(wù)的“顧問式”銷售團(tuán)隊(duì)。
4、業(yè)績達(dá)成與市場精耕：
負(fù)責(zé)通過經(jīng)銷商渠道達(dá)成公司制定的銷售、回款及市場份額目標(biāo)。
深度分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商采取有效行動。
與市場部緊密協(xié)作，確保市場活動在經(jīng)銷商層面得到有效執(zhí)行。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在酒水/飲品行業(yè)擔(dān)任經(jīng)銷商管理高級職位。
3、擁有深厚的經(jīng)銷商渠道管理經(jīng)驗(yàn)：精通經(jīng)銷商的開發(fā)、談判、激勵(lì)、評估與汰換全流程。4、擁有成熟的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
5、具備出色的渠道政策設(shè)計(jì)能力，精通返利、價(jià)盤、區(qū)域管控等核心管理工具。
6、具備強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、談判技巧和解決復(fù)雜渠道沖突的能力。
7、能適應(yīng)頻繁出差，深入市場一線。
8、擁有全國性或大區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)者，或者在進(jìn)口葡萄酒、烈酒等領(lǐng)域有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。