崗位概述：
商務負責制定和執行公司的銷售戰略，管理銷售團隊，確保銷售目標的達成，并推動銷售業績的持續增長。該職位需要具備強大的市場洞察力、客戶管理能力以及團隊領導力。
主要職責：
1.配合制定銷售戰略和計劃，確保與公司整體戰略目標一致；
2.分析市場趨勢和競爭對手情況，調整銷售策略以適應市場變化；
3.設定銷售目標，并監控銷售團隊的業績，確保目標的實現；
4.管理和培養銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和績效評估、規范銷售流程，達成銷售目標
5.完成商機收集、主拓客戶的區分、客戶拜訪、商務談判、合同簽訂、回款等系列銷售動作并形成標準化流程；
6.建立并保持長期良好的客戶關系，促進B端和G端客戶的成交、服務擴容性、服務回訪并確保合同續簽；
7.對行業的事物保持敏感度、時刻了解行業最新動態及相關知識；
8.與產品、市場和服務部門緊密合作，確保銷售流程的順暢；
9.負責銷售預算的制定和控制，優化銷售成本。
人才畫像及任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學、影視、傳媒或相關專業背景，經歷過數據分析方向經驗者優先；
2.五年以上大數據、影視、傳媒等廣電相關行業銷售經歷者優先，具備成功銷售案例；
3.具備出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層級的人員有效溝通；
4.強烈的市場感知力、洞察力，以及握市場動態和市場方向的能力，具備客戶導向思維；
5.良好的團隊領導力和人員管理能力；
6.能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
7.具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協調能力、計劃與執行能力；
8.具有較強的團隊領導能力；
9.具有解決復雜問題的能力；
10.良好的口頭及書面表達能力；
11.具備跨部門協作能力，能夠與其他部門有效配合；
12.30~40歲，影視、直播等相關廣電行業銷售經歷者可從寬；
13.具備一定的影視、直播、微短劇產業銷售資源者優先。