高級客戶/區(qū)域經(jīng)理（杭州、上海、武漢）：
崗位角色：負責(zé)重點客戶/重點區(qū)域市場的開拓。
一、職位描述
1、負責(zé)目標(biāo)市場和重點客戶的梳理和挖掘，做好客戶關(guān)系管理，確保與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的信息真實及時獲取
2、分析并制訂銷售策略，及時反饋客戶拜訪總結(jié)，制訂重點客戶/區(qū)域市場的銷售目標(biāo)和計劃。
3、能及時了解、把握客戶需求。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成針對性的解決方案的輸出與引導(dǎo)，獲得客戶認可。
4、測算項目損益，完成從需求把控—初設(shè)方案—推動預(yù)算立項—招投標(biāo)—商務(wù)談判—合同簽訂等一系列銷售流程。
5、合同的歸檔和執(zhí)行跟蹤，和項目經(jīng)理共同協(xié)作，確保及時回款
6、提升對行業(yè)的認知理解，拓展新市場，開發(fā)新客戶，爭取重點客戶的復(fù)購。
二、崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2、希望從事銷售工作，能吃苦、悟性好、抗壓力強、開放熱忱。
3、空杯心態(tài)，愿意學(xué)習(xí)新行業(yè)、新知識；行事有強烈的責(zé)任感、進取心和服務(wù)精神。
4、具備良好的語言表達和溝通能力，具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力和穩(wěn)健的管理能力。
5、有兩年以上政府、央企、國企等大型客戶的復(fù)雜項目銷售經(jīng)驗。
職位福利：五險一金、年底雙薪、績效獎金、交通補助、通訊補助、彈性工作
職位亮點：國內(nèi)top地下工程，大客戶銷售 ToG