一、崗位職責:
1、制定與執行銷售戰略:根據公司整體戰略,主導制定公司的年度及中長期銷售策略、目標與行動計劃,并確保有效落地執行
2、達成銷售業績目標:全面負責公司銷售業績目標的達成,包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標,對最終銷售結果負責。
3、銷售團隊建設與管理:負責銷售部門的組織架構優化、團隊組建、人員招聘、培訓、績效考核與激勵,打造高績效、專業化的銷售團隊。
4、市場開發與客戶管理:領導開拓河北省內新市場、新客戶(重點包括政府機構、工業園區、重點排污企業等),深度挖掘老客戶潛力,建立并維護關鍵客戶關系網絡。
5、銷售流程與體系優化:建立、完善并持續優化銷售管理制度、業務流程(如商機管理、投標管理、合同管理、回款管理),提升銷售效率與規范性。
6、產品與方案推廣:深入了解公司環境監測設備、技術服務和解決方案,指導團隊進行有效的市場推廣和客戶價值傳遞。
7、市場分析與競爭應對:深入分析河北省環保市場動態、政策法規變化、競爭對手情況,及時調整銷售策略,制定有效競爭方案。
8、跨部門協同:高效協同技術、項目交付、財務等部門,確保客戶需求得到有效響應,項目順利執行,提升客戶滿意度。
9、銷售預算與費用管控:負責制定和管理銷售部門的預算,合理控制銷售費用,優化投入產出比。
10、風險控制:識別和管理銷售過程中的各類風險(如合同風險、回款風險、客戶信用風險等)。
二、任職要求:
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、環境工程或相關專業優先。
2、行業經驗:必須具備環保行業(環境監測、環保服務、環保工程等相關領域)5年以上銷售或銷售管理經驗,深刻理解環保行業特點、客戶需求及運作模式。
3、管理經驗:具備3年以上省級區域或同等規模銷售團隊(團隊規模10人左右)的全面管理經驗,有成功帶領團隊達成挑戰性目標的業績證明。
4、區域經驗:熟悉河北省市場環境,擁有河北省內政府、工業園區及重點企業客戶資源網絡者優先。
5、業績導向:具有極強的結果導向和業績驅動能力,過往有成功扭轉銷售局面或實現業績大幅增長的顯著案例。
6、戰略與執行:優秀的戰略規劃、市場分析判斷能力,并能將戰略有效轉化為可執行的銷售計劃和行動。
7、領導力與團隊建設:卓越的領導力、團隊激勵和人才培養能力,能有效凝聚團隊,提升整體戰斗力。
8、溝通協調:出色的跨部門溝通協調能力、商務談判能力及復雜問題解決能力。
9、專業技能:精通銷售全流程管理,熟悉招投標流程、大客戶銷售策略及技巧。
10、職業素養:具備高度的責任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。
11、其他要求:能適應省內出差。
三、福利待遇:雙休、五險一金。