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            更新于 8月4日

            銷售副總

            8000-10000元
            • 唐山路北區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道銷售區域銷售企業客戶政府客戶KA大客戶環保政府/公共事業
            一、崗位職責:
            1、制定與執行銷售戰略:根據公司整體戰略,主導制定公司的年度及中長期銷售策略、目標與行動計劃,并確保有效落地執行
            2、達成銷售業績目標:全面負責公司銷售業績目標的達成,包括銷售額、回款率、利潤率、市場占有率等核心指標,對最終銷售結果負責。
            3、銷售團隊建設與管理:負責銷售部門的組織架構優化、團隊組建、人員招聘、培訓、績效考核與激勵,打造高績效、專業化的銷售團隊。
            4、市場開發與客戶管理:領導開拓河北省內新市場、新客戶(重點包括政府機構、工業園區、重點排污企業等),深度挖掘老客戶潛力,建立并維護關鍵客戶關系網絡。
            5、銷售流程與體系優化:建立、完善并持續優化銷售管理制度、業務流程(如商機管理、投標管理、合同管理、回款管理),提升銷售效率與規范性。
            6、產品與方案推廣:深入了解公司環境監測設備、技術服務和解決方案,指導團隊進行有效的市場推廣和客戶價值傳遞。
            7、市場分析與競爭應對:深入分析河北省環保市場動態、政策法規變化、競爭對手情況,及時調整銷售策略,制定有效競爭方案。
            8、跨部門協同:高效協同技術、項目交付、財務等部門,確保客戶需求得到有效響應,項目順利執行,提升客戶滿意度。
            9、銷售預算與費用管控:負責制定和管理銷售部門的預算,合理控制銷售費用,優化投入產出比。
            10、風險控制:識別和管理銷售過程中的各類風險(如合同風險、回款風險、客戶信用風險等)。
            二、任職要求:
            1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、環境工程或相關專業優先。
            2、行業經驗:必須具備環保行業(環境監測、環保服務、環保工程等相關領域)5年以上銷售或銷售管理經驗,深刻理解環保行業特點、客戶需求及運作模式。

            3、管理經驗:具備3年以上省級區域或同等規模銷售團隊(團隊規模10人左右)的全面管理經驗,有成功帶領團隊達成挑戰性目標的業績證明。

            4、區域經驗:熟悉河北省市場環境,擁有河北省內政府、工業園區及重點企業客戶資源網絡者優先。

            5、業績導向:具有極強的結果導向和業績驅動能力,過往有成功扭轉銷售局面或實現業績大幅增長的顯著案例。

            6、戰略與執行:優秀的戰略規劃、市場分析判斷能力,并能將戰略有效轉化為可執行的銷售計劃和行動。

            7、領導力與團隊建設:卓越的領導力、團隊激勵和人才培養能力,能有效凝聚團隊,提升整體戰斗力。

            8、溝通協調:出色的跨部門溝通協調能力、商務談判能力及復雜問題解決能力。

            9、專業技能:精通銷售全流程管理,熟悉招投標流程、大客戶銷售策略及技巧。

            10、職業素養:具備高度的責任心、誠信正直、抗壓能力和開拓精神。

            11、其他要求:能適應省內出差。
            三、福利待遇:雙休、五險一金。

            工作地點

            河北省唐山市路北區火炬路181號

            職位發布者

            祁女士/綜合管理部主任

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            公司Logo中節能致誠(河北)環保科技有限公司
            中節能致誠(河北)環保科技有限公司成立于2016年10月,是中節能數字科技有限公司的控股子公司,主營業務范圍有:技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;環境保護監測;大氣環境污染防治服務;環境監測專用儀器儀表銷售;環境應急治理服務;環境應急檢測儀器儀表銷售;生態環境監測及檢測儀器儀表銷售;大氣污染監測及檢測儀器儀表銷售;水質污染物監測及檢測儀器儀表銷售;海洋水質與生態環境監測儀器設備銷售;環境保護專用設備銷售;智能儀器儀表銷售;水環境污染防治服務;生態資源監測;氣象觀測服務;海洋環境服務;環保咨詢服務;機械設備銷售;普通機械設備安裝服務;電子產品銷售;儀器儀表銷售;建筑材料銷售;計算機軟硬件及輔助設備零售;網絡與信息安全軟件開發;信息技術咨詢服務;水利相關咨詢服務;軟件開發;信息系統運行維護服務;數據處理和存儲支持服務;五金產品零售;專用設備修理;信息系統集成服務。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)。公司是河北省科技型中小企業、通過了AAA級企業信用等級認證、通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO45001職業健康安全管理體系認證,是中國環境-1-保護產業協會、河北省環保產業協會會員單位。公司擁有一支優秀的專業化團隊,主要在河北省內開展污染源監測設備、空氣站等項目的銷售、安裝、運維、智慧環境大數據服務等多項環保相關業務;目前已經與唐山市、邯鄲市、衡水市、秦皇島市等環保部門和重大企業開展合作。
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