崗位概述： 我們正在尋找一位經驗豐富、充滿激情的AI售前解決方案專家/架構師。您將作為連接客戶業務需求與前沿AI技術的橋梁，深入理解客戶痛點，設計并展示創新的AI解決方案，驅動商業成功。您將與銷售、產品、研發及客戶成功團隊緊密合作，共同打造行業標桿案例，賦能客戶實現智能化轉型。

崗位職責：
一. 客戶溝通與需求挖掘：
1. 與客戶（尤其是高層決策者）進行深度溝通，精準識別并分析其業務場景、痛點及AI應用需求。
2. 引導客戶理解AI應用平臺與智能體平臺的核心價值及潛力。
二. 解決方案設計與呈現：
1. 基于客戶需求和AI平臺能力，設計具有創新性和可行性的AI解決方案，包括技術架構、實施路徑、預期效益等。
2. 熟練制作高質量的解決方案PPT、原型演示（PoC）及相關技術文檔。
3. 能夠向客戶清晰、生動地演示產品樣例、概念驗證，將復雜技術轉化為易于理解的商業價值。
三. 商業化支持與項目推進：
1. 與GTM（Go-To-Market）各團隊（如銷售、市場）緊密配合，有效地向客戶傳遞產品和解決方案價值，對商業化結果負責。
2. 積極參與商機轉化全過程，提供專業的技術咨詢和答疑，高效推進商務談判，助力銷售團隊贏單。
3. 協調內外部資源，確保項目從需求分析到成功落地的順利進行。
四. 行業洞察與案例沉淀：
1. 面向重點行業進行研究分析，洞察行業趨勢與AI應用機會。
2. 基于行業標桿客戶場景，提煉并產出可復制的客戶成功案例和行業最佳實踐。
五. 知識共享與團隊協作：
1. 與產研團隊、客戶成功團隊緊密配合，形成前后端信息互通、知識共享機制。
2. 持續關注AI（特別是大模型、NLP、自動化流程等）領域的新技術、新能力（如RAG、Prompt Engineering、多智能體協同等），評估其商業價值并推動內部知識轉化與賦能。
3. 關注客戶的成功交付上線和持續服務，反饋市場需求，驅動產品迭代。
任職要求：
一. 學歷與專業背景：
1. 本科及以上學歷，計算機科學、人工智能、電子信息、軟件工程等相關專業優先。
二. 核心經驗：
1. 3年以上售前解決方案或技術咨詢相關工作經驗，其中至少1-2年專注于AI、云計算、企業SaaS或aPaaS低代碼平臺領域。
2. 有AI相關產品（如AI知識庫、智能客服、RPA、工作流自動化等）的售前、產品設計或實施經驗者優先。
3. 熟悉并能夠實際操作主流AI應用開發框架和工具（如 LangChain, Dify, Coze, Flowise, FastGPT等），有過相關PoC搭建或項目經驗者優先。
三. 技術素養：
1. 對AI技術（尤其NLP、機器學習、自動化流程、大模型應用）有深入理解，能與技術團隊高效溝通。
2. 熟悉至少一種編程語言（如Python、JavaScript/TypeScript、Go等），具備編寫簡單腳本、調用API、進行數據處理或原型開發的能力。
3. 對企業信息化架構、云平臺（如AWS、Azure、阿里云等）有基本了解。
四. 能力要求：
1. 出色的邏輯思維、問題分析與解決能力，能夠快速學習新技術并應用于實際場景。
2. 卓越的書面表達和口頭溝通能力，能將復雜技術概念轉化為清晰的商業價值，具備優秀的方案撰寫和演講演示技巧。
3. 強大的客戶導向和商業意識，能夠準確把握客戶需求并推動合作。
4. 優秀的跨部門溝通協作能力和項目管理能力，具備資源協調和風險預判能力。
5. 具備產品思維和一定的研發思維，有良好的動手實踐能力。
五. 加分項：
1. 有特定行業（如金融、零售、制造、醫療等）數字化轉型項目經驗者優先。
2. 有過工作流平臺、低代碼平臺搭建或AI知識庫搭建經驗，并能提供相關作品或案例者優先。
3. 有面向大型企業客戶高層進行方案匯報和技術交流經驗者優先。
福利待遇：五險一金，年終獎，交通補助，話補，工齡獎