1、市場了解：對責任區域內的行業、企業等情況進行了解。
2、專業學習：學習公司業務內容，能進行熟練的講解。
3、約見拜訪：能逐步獨立約見并拜訪客戶，并能進行產品介紹。
4、信任建立：能逐步建立與客戶之間的信任。
4、銷售跟進：總結談判要點、評估客戶意向、及時向公司資源借力。
5、協助談單：協助配合上級完成客戶洽談合作要點、簽署合同等。
5、客戶維護：定期跟進客戶，并按要求做好超值服務。