職位名稱：業(yè)務拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)（ICT方向，外派哈薩克斯坦）
工作地點：阿拉木圖 哈薩克斯坦（常駐）
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與維護，
- 主導ICT（信息與通信技術）領域的企業(yè)客戶、政府及公共事業(yè)客戶的市場開拓，制定行業(yè)解決方案銷售策略，建立長期合作關系。
- 推動ICT項目（如通信網(wǎng)絡、數(shù)字化解決方案、政府信息化項目等）的商務談判、合同簽訂及交付落地，確保銷售目標達成。
- 挖掘客戶深度需求，維護高層客情關系，提升客戶復購率及合作黏性。
2. 售前項目拓展
- 統(tǒng)籌ICT項目全流程運作，包括客戶開拓、需求分析、制作技術方案、資源協(xié)調、交付實施及回款管理。
- 聯(lián)動技術團隊與客戶部門，解決項目執(zhí)行中的技術適配、合規(guī)性及本地化落地問題。
3. 團隊管理與本地化建設
- 帶領業(yè)務及項目團隊，制定業(yè)務拓展計劃，提升團隊技術型銷售能力與行業(yè)洞察力。
- 搭建并培養(yǎng)本地化團隊，推動人才梯隊建設，適應中亞市場長期發(fā)展需求。
4. 市場戰(zhàn)略與行業(yè)研究
- 調研哈薩克斯坦及中亞地區(qū)ICT市場（如5G、云計算、智慧城市等），分析政策趨勢與競爭格局，輸出市場拓展策略。
- 定期向總部反饋行業(yè)動態(tài)，為公司ICT產(chǎn)品本地化提供決策支持。
任職要求：
1. 基本條件：
本科及以上學歷，通信工程、計算機科學、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上ICT行業(yè)2B/2G客戶銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
英語流利，可作為工作語言；精通俄語、哈薩克語或中亞地區(qū)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 熟悉信息通訊行業(yè)項目運作模式和LTC（Lead to Cash）現(xiàn)金到回款流程的優(yōu)先，具備政府或大型企業(yè)客戶高層對話能力。
- 擅長技術型方案銷售，能快速理解客戶需求并聯(lián)動技術團隊提供定制化解決方案。
- 具備跨文化適應力、抗壓能力及外派意愿，能適應中亞地區(qū)工作環(huán)境。
3. 優(yōu)先條件
- 有海外ICT項目（尤其是中亞、中東、東歐市場）落地經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 熟悉華為、中興等通信設備商或國際IT公司業(yè)務流程者優(yōu)先。
公司簡介
深圳市君和向上實業(yè)有限公司是全球領先的定制化信息與通信設備及解決方案供應商，專注于為各行業(yè)提供高可靠性、高性能的技術產(chǎn)品，包括：
高端存儲解決方案 | 數(shù)據(jù)通信設備 | IP攝像機及安防系統(tǒng)
服務器與云計算 | 安全智能卡 | 工業(yè)機器人及自動化
電線電纜及電氣設備
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