職位描述
區域銷售網絡銷售院校客戶學術/科研IT服務
1. 銷售戰略與目標管理：
1. 基本要求：
- 根據公司整體戰略，制定并實施年度、季度、月度銷售計劃、策略及預算。
- 分解銷售任務指標，并監督指導團隊成員完成個人業績目標。
- 定期進行銷售數據分析、市場研判，及時調整銷售策略，確保銷售目標的達成。
- 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作。
- 指導團隊成員進行客戶開發、談判、簽約及關系維護，提升團隊整體專業素養和作戰能力。
- 建立并完善團隊績效考核體系，有效激發團隊士氣和戰斗力。
- 主導開拓新的市場渠道和客戶資源，包括但不限于公立學校、私立學校、培訓機構、教育主管部門及企業客戶等。
- 維護并深化與關鍵大客戶的長期戰略合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 定期進行客戶回訪，收集市場反饋和競品信息，為公司產品迭代和市場策略提供決策依據。
- 優化并完善銷售流程、標準及管理制度，提升銷售效率。
- 負責重大銷售項目的談判、投標及合同簽訂，確保合同條款的規范性與公司利益。
- 監督銷售回款進程，確保應收賬款及時回收。
- 與市場部緊密協作，共同策劃并執行市場推廣活動，獲取有效銷售線索。
- 與產品/教研部門溝通，傳遞客戶需求，推動產品優化與創新。
- 與客服/教學部門配合，確保客戶服務質量的連貫性，實現續費與交叉銷售。
1. 基本要求：
- 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、教育學等相關專業優先。
- 5年以上教育行業銷售經驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經驗。
- 有K12、素質教育、職業教育、教育信息化或在線教育領域成功銷售管理經驗者優先。
- 行業知識： 深刻理解教育行業發展趨勢、政策法規及市場競爭格局。
- 銷售技能： 精通大客戶銷售、項目型銷售和渠道銷售模式，具備出色的談判技巧和商務拓展能力。
- 管理能力： 具備優秀的團隊領導、激勵和建設能力，能帶領團隊完成高績效目標。
- 數據分析能力： 能夠熟練使用辦公軟件，通過銷售數據分析發現問題并提出解決方案。
- 客戶關系管理： 具備卓越的客戶溝通技巧和高超的客情維系能力。
- 強烈的目標導向： 對業績目標有強烈的渴望和追求，抗壓能力強。
- 出色的溝通協調能力： 善于內外部溝通，能夠有效整合資源。
- 戰略思維與解決問題能力： 具備全局觀，能預見并有效解決復雜業務問題。
- 誠信正直： 具備良好的職業操守和商業道德。
工作地點
許昌魏都區九洲溪雅苑
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職位發布者
郭蘇瑩/人事經理
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武漢萬域動力科技有限公司武漢萬域科技有限公司，成立于2013年，萬域數智全資子公司，主要負責教育科技板塊業務，是一家專注于數字技術+教育行業應用的創新型高新技術企業，致力于為學校提供專業的教育數字化解決方案。數字技術：大數據、人工智能、數字媒體、虛擬現實教育行業：教育行業、產教融合、國際化我們的愿景：最具價值的（教育數字化）解決方案專家我們的使命：為用戶創造價值我們的價值觀：求實進取創新協同分享
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