AI職業(yè)教育解決方案營(yíng)銷專家
【關(guān)于鹿課教育】
廈門鹿課教育科技有限公司是一家領(lǐng)先的職業(yè)教育AI教育科技公司，專注于研發(fā)和提供創(chuàng)新的職業(yè)教育AI產(chǎn)品及服務(wù)。在人工智能新質(zhì)生產(chǎn)力背景下，鹿課教育正全面推進(jìn)業(yè)務(wù)及服務(wù)向“AI+”升級(jí)，涵蓋課程資源、虛仿軟件、服務(wù)、平臺(tái)、以及軟硬件結(jié)合的整體解決方案。我們致力于通過先進(jìn)技術(shù)和智能服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)教融合，為中高職院校、本科技工院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園及產(chǎn)業(yè)基地提供全面的產(chǎn)品支持和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。我們擁有技能盒子、職教大腦、實(shí)戰(zhàn)寶、可牛了、靈鹿lura等多個(gè)知名品牌，覆蓋AI+職業(yè)教育的各個(gè)方面。
【崗位職責(zé)】
這是一個(gè)非常核心和關(guān)鍵的崗位，它扮演著將公司內(nèi)部?jī)r(jià)值（產(chǎn)品、理念、技術(shù)）轉(zhuǎn)化為外部市場(chǎng)價(jià)值（品牌認(rèn)知、客戶合作）的“翻譯官”和“放大器”角色，是鹿課教育的“價(jià)值轉(zhuǎn)換引擎”和“市場(chǎng)擴(kuò)音器”。作為AI職業(yè)教育解決方案營(yíng)銷專家，您將站在公司創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的最前沿，深度理解職業(yè)教育的政策脈搏、學(xué)校的真實(shí)痛點(diǎn)以及公司的核心產(chǎn)品與理念。您的核心使命是將這些“珍珠”（新課程、新產(chǎn)品、新模式）巧妙地串聯(lián)、包裝成極具吸引力和說服力的“項(xiàng)鏈”（AI+解決方案），并通過線上線下整合營(yíng)銷的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)客戶（院校領(lǐng)導(dǎo)、教師、渠道伙伴），最終將市場(chǎng)的“關(guān)注”轉(zhuǎn)化為深度的“合作”。您的主要職責(zé)包括：
1.解決方案策劃與包裝
①洞察與整合：密切跟蹤職業(yè)教育政策動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求，結(jié)合公司新研發(fā)的課程、產(chǎn)品平臺(tái)、項(xiàng)目模式，策劃并撰寫針對(duì)不同場(chǎng)景、不同專業(yè)領(lǐng)域的AI+綜合解決方案。
②價(jià)值提煉：將復(fù)雜的技術(shù)理念、產(chǎn)品功能和教學(xué)模式，提煉為清晰、易懂、有吸引力的核心價(jià)值主張（Value Proposition）和市場(chǎng)化語(yǔ)言，能夠深入淺出地闡釋AI技術(shù)（如AIGC、大語(yǔ)言模型、知識(shí)圖譜等）在教育場(chǎng)景中的應(yīng)用價(jià)值，將復(fù)雜的技術(shù)理念轉(zhuǎn)化為客戶一聽就懂的教學(xué)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。
③物料創(chuàng)作：主導(dǎo)或參與制作全套市場(chǎng)化工具包，確保其中精準(zhǔn)、專業(yè)地體現(xiàn)AI+職業(yè)教育元素，包括但不限于：AI+教育解決方案PPT、產(chǎn)品彩頁(yè)/手冊(cè)包裝、項(xiàng)目案例集、宣傳折頁(yè)、客戶演示Demo等。
2.市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷活動(dòng)策劃
①整合營(yíng)銷：根據(jù)解決方案和產(chǎn)品特性，策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷活動(dòng)，綜合運(yùn)用線上會(huì)銷/研討會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷（公眾號(hào)、視頻號(hào)、IP營(yíng)銷）、社媒營(yíng)銷、線下渠道沙龍等多種手段。
②活動(dòng)主導(dǎo)：獨(dú)立或協(xié)作完成線上/線下活動(dòng)的策劃、組織、宣傳、執(zhí)行與復(fù)盤全流程，能夠作為主講人或主持人，自信地向客戶傳遞公司價(jià)值。
③內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：規(guī)劃并產(chǎn)出高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容（如行業(yè)洞察報(bào)告、案例故事、內(nèi)容/活動(dòng)推廣文章、IP營(yíng)銷物料），通過多平臺(tái)分發(fā)，持續(xù)吸引和培育潛在客戶。
3.渠道賦能與關(guān)系維護(hù)
①渠道支持：為公司的渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)物料和營(yíng)銷活動(dòng)支持，幫助他們更好地理解和推廣鹿課的解決方案。
②客戶觸達(dá)：通過各類市場(chǎng)活動(dòng)，建立并維護(hù)與職業(yè)院校領(lǐng)導(dǎo)、一線教師及行業(yè)專家的良好關(guān)系，傳遞品牌價(jià)值，收集一線市場(chǎng)反饋。
③市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品迭代：系統(tǒng)性地收集和分析來自市場(chǎng)、客戶和渠道的反饋，反哺給產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、課程和解決方案的持續(xù)優(yōu)化與迭代。
【任職要求】
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，具備3年以上在To B（對(duì)公/對(duì)企）領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、售前解決方案或教育行業(yè)市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.核心能力
極強(qiáng)的邏輯思維與方案撰寫能力：能夠快速學(xué)習(xí)和理解復(fù)雜業(yè)務(wù)，并將其結(jié)構(gòu)化、邏輯化地呈現(xiàn)為高質(zhì)量的解決方案文檔或PPT。這是本崗位的基石能力。
3.出色的市場(chǎng)策劃與文案功底
懂營(yíng)銷，會(huì)講故事，能用富有吸引力和同理心的語(yǔ)言打動(dòng)客戶，具備從0到1策劃市場(chǎng)活動(dòng)的能力。
4.需對(duì)AI有一定的認(rèn)知與熱情
①具備對(duì)人工智能基礎(chǔ)概念有清晰認(rèn)知，了解AIGC、大語(yǔ)言模型（LLM）、機(jī)器學(xué)習(xí)等；
②對(duì)AI技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用有濃厚興趣和持續(xù)關(guān)注：能主動(dòng)跟蹤AI領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，并思考其與教育結(jié)合的可能性。
③具備快速學(xué)習(xí)和內(nèi)化新技術(shù)的能力：即使不是技術(shù)專家，也必須能快速理解公司AI產(chǎn)品的核心邏輯和應(yīng)用價(jià)值，并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語(yǔ)言。
5.優(yōu)秀的演講與溝通能力
形象氣質(zhì)佳，表達(dá)流利，具備在沙龍、研討會(huì)等場(chǎng)合進(jìn)行公開演講或主持的能力，能與不同層級(jí)的客戶（從一線教師到院校高層）自如溝通。
6.加分項(xiàng)（具備以下一項(xiàng)或多項(xiàng)者優(yōu)先）
①有教育科技（EdTech）、AI原生應(yīng)用、SaaS軟件、職業(yè)教育或相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景，深刻理解行業(yè)生態(tài)；
②能夠熟練使用主流AIGC、AIGS智能體、AI編程等AI工具，并有利用它們提升工作效率的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)者。（最加分）
③在過往工作中，有過推廣和包裝AI相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的成功案例；
④熟悉內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷玩法，有成功案例；
⑤具備一定的產(chǎn)品思維，能與AI產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
7.需具備的個(gè)人特質(zhì)
①結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)最終的市場(chǎng)效果和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。
②自驅(qū)力強(qiáng)：能在快速變化的環(huán)境中主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極探索，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目。
③資源整合者：善于調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，協(xié)同多方力量達(dá)成目標(biāo)。
【公司待遇與福利】
1.工作時(shí)間：9:00-12：15；14:00-18:30（單周5天，雙周5.5天班）
2.薪資待遇：9-18k
3.福利
1）五險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)；
2）繳交公積金；
3）享受國(guó)家法定節(jié)假日，婚假、喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假等各種假期；
4）員工生日福利、結(jié)婚禮金、生育禮金等；
5）員工活動(dòng)：中秋博餅，年終尾牙，部門團(tuán)建，提供豐富多樣的下午茶及各類加班點(diǎn)心；
6）檔案和戶口：提供畢業(yè)生檔案接收及畢業(yè)生落戶。
……
【我們能為您提供】
1.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：提供與您的能力和經(jīng)驗(yàn)相匹配的固定薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+股權(quán)激勵(lì)。
2.廣闊的成長(zhǎng)空間：您將處于公司戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)，直接向公司管理層匯報(bào)，有機(jī)會(huì)深度參與公司業(yè)務(wù)決策，是未來市場(chǎng)/產(chǎn)品核心負(fù)責(zé)人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
3.創(chuàng)新的平臺(tái)與前沿的視野：您將第一時(shí)間接觸到AI+教育領(lǐng)域最新的產(chǎn)品、技術(shù)和理念，與一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)共同定義行業(yè)的未來。
4.充分的授權(quán)與資源支持：公司將為您提供必要的預(yù)算和資源支持，讓您的優(yōu)秀創(chuàng)意得以落地實(shí)現(xiàn)，并轉(zhuǎn)化為看得見的市場(chǎng)成果。
如果您對(duì)AI+職業(yè)教育充滿熱情，渴望通過技術(shù)賦能教育變革，并具備扎實(shí)的解決方案與市場(chǎng)包裝能力和AI應(yīng)用背景，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您加入鹿課教育，共同開創(chuàng)職業(yè)教育新篇章！