崗位職責：
1. 根據議定的區域銷售目標，執行銷售計劃，確保本區域市場占有率和銷售目標達成；
2. 拜訪區域重要客戶、重要項目，建立溝通渠道、挖掘項目信息；
3. 調研并落實客戶招采流程及決策鏈，并向公司匯報，明確配合方案；
4. 負責商務談判，簽約并追蹤合同履行情況；
5. 評估并關注客戶資信狀況，制定相應銷售策略；并同售后配合，確保貨款順利回收；
6. 按公司及所屬部門要求及時做好每天工作臺賬：包括但不限于業務記錄、客戶信息、拜訪客戶數、應收賬款，業務合同，業務單據等信息。
7. 收集本區域的市場行情變化信息，綜合分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；通過對客戶檔案、交易記錄的分析，為采購、生產等決策提供支持。
任職資格：
1. 五年以上工程機械行業銷售經驗，有推土機銷售經驗尤佳；
2. 大專及以上學歷，能夠操作基本的辦公設備及辦公軟件；
3. 具備良好的銷售技巧、商務談判能力、市場開拓能力；
4. 工作細致，能承受一定的工作壓力，善于團隊合作；
5. 吃苦耐勞、踏實勤奮，具備較強的公關、組織、應變能力，誠實穩重，親和力好，責任感強；
職位描述：
1. 機械產品：國內上市公司，部分工程機械產品為行業龍頭；
2. 銷售模式：自主尋找項目線索+公司資源匹配對接；
3. 提成方式：按回款比例提成；
4. 福利待遇：五險一金、車補、油補、餐補、話補等；
5. 移動辦公：外勤打卡、不坐班；