崗位職責:
1、負責全國源網客戶(項目開發商、項目投資商、融資租賃方、項目運營方、EPC單位等資源方)拓展、關系維護、公司政策賦能,建立穩固的客戶數量和質量;
2、根據市場情況,定期對客戶需求及競對材料收集,協作售前經理進行“技術交流、容量/經濟測算、投標活動技術支持、售前方案擬定”等工作;
3、細分客戶群體,運用SPIN四步銷售法精準挖掘客戶需求,梳理出資方邊界條件,把項目準確匹配資方,并根據客戶需求引導客戶確認儲能合作運作模式;
4、對客戶遇到的售后問題,協作工程運維中心給與及時解答,維護公司聲譽及口碑形象;
5、帶領客戶參觀公司,運用FABE四步銷售法,對公司文化、產品、標桿項目等進行宣講;
6、主導源網“項目自主開發、收路條、參與投標”等屬性關鍵里程碑節點,把控項目合同簽訂、項目回款跟進及項目履約風險;
7、收集和生成項目線索,驗證和分發線索,并及時進行線索的跟蹤和培育,把線索轉化商機;
8、負責項目策略制定、項目投決與立項、項目履約與實施、項目整體進度把控;
9、根據營銷日程管理規范管理,執行TDL營銷活動過程管理動作;
10、開展客戶拜訪、技術交流、合同談判、回款跟進等上級交代的其他營銷管理活動工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,營銷、電力電子等專業;
2、有過新能源領域設備銷售經驗5年以上,有過2年及以上源網銷售經驗且獨立落地過單體項目容量200MWH及以上;
3、在投資方、源網側線索和主機上下游供應鏈有較好的資源支撐,具備獨立與KP談判落單的能力。