崗位職責：
1. 業務拓展與市場開發：
深入研究文旅市場動態、政策導向及競爭格局，精準識別潛在目標客戶（政府機構、投資商、文旅開發企業等）。
獨立負責重點區域、細分市場的業務拓展，制定并執行有效的市場開拓策略與計劃。
建立并維護廣泛、高層次的客戶關系網絡，挖掘深度合作機會。
2. 客戶管理與需求洞察：
深入對接客戶，精準把握項目訴求、決策鏈條。
組織或深度參與項目前期溝通、現場踏勘、需求分析會議，引導客戶需求，提供專業建議。
協調院內技術團隊（規劃、設計、策劃等）進行項目初步構思與方案響應。
3. 商務談判與項目簽約：
核心能力體現：主導或核心參與重大項目的商務談判全過程，包括合作模式、服務范圍、合同條款、報價策略、付款條件等。
具備出色的談判技巧、應變能力與風險控制意識，確保我院利益最大化并實現雙贏。
負責合同、協議的起草、審核、談判及最終簽訂，確保合同合法合規、權責清晰。
4. 專業技術支撐與方案呈現：
懂業務、具專業的關鍵體現：深刻理解文旅規劃、設計、策劃的核心業務流程與技術要點。
能夠獨立或組織團隊完成高質量的項目建議書、投標文件（商務部分）、匯報PPT等，并能在關鍵節點清晰、專業地向客戶進行方案展示與講解。
準確理解技術方案的核心價值與亮點，并將其有效轉化為客戶易于理解和接受的商業語言。
5. 項目協調與內部協作：
作為項目前期主導者，有效銜接市場端與技術端、管理層，確保信息暢通，推動項目高效運轉。
參與項目立項評審，提供市場視角與風險評估。
任職要求：
1. 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、城市規劃、城鄉規劃、風景園林、建筑學、經濟學等相關專業優先。
2. 工作經驗：
5年以上文旅行業（規劃設計院、咨詢公司、大型文旅投資/開發集團、地產公司文旅板塊等）商務拓展、大客戶銷售、戰略合作或高級項目經理經驗，必須熟悉文旅項目（規劃、設計、策劃類）的全過程運作。
有成功主導或核心參與大型文旅規劃、設計、策劃類項目簽約的豐富案例。
3. 核心能力：
懂業務：深刻理解文旅產業政策、發展趨勢、項目開發流程及規劃設計/咨詢的核心價值點。具備解讀技術方案并與客戶有效溝通的能力。
會談判：卓越的商務談判技巧、溝通說服能力、人際洞察力與博弈能力。能獨立處理復雜商務談判。
具專業：
具備扎實的文旅項目知識基礎，能快速理解項目技術要點和客戶需求。
優秀的方案策劃與撰寫能力（建議書、標書商務部分、匯報材料）。
出色的公開演講與呈現技巧。