企業 BD 經理 / 專員崗位招聘啟事?
一、公司簡介?
交通銀行作為國內領先的綜合性商業銀行，始終秉持著 “以客戶為中心” 的經營理念，致力于為企業客戶提供全方位、個性化的金融服務解決方案。在金融市場不斷創新發展的背景下，我們持續拓展業務領域，提升服務質量，憑借卓越的品牌影響力、專業的團隊以及豐富的金融產品，在企業金融服務領域樹立了良好的口碑，為各類企業的成長與發展提供了堅實的金融支持。?
二、崗位信息?
崗位名稱：企業 BD 經理 / 專員?
工作地點：上海交銀聯通國際大廈
薪資范圍：底薪4500+獎金（交社保）
三、崗位職責?
企業對公客戶開發?
深入研究市場動態與行業趨勢，精準定位潛在企業對公客戶群體，通過多種渠道，如行業展會、商務活動、線上平臺等，積極拓展新客戶資源，建立廣泛的客戶網絡，不斷提升市場份額。?
制定個性化的客戶開發策略與方案，針對不同類型企業客戶的需求特點，定制專屬的金融服務建議，包括但不限于公司存款、貸款融資、資金管理、貿易金融等產品組合，有效吸引客戶合作。?
主動拜訪潛在企業客戶，進行面對面的溝通與交流，深入了解客戶業務需求與痛點，展示交通銀行的金融服務優勢與特色，積極推動合作意向的達成，完成既定的客戶開發目標與業績指標。?
公司客戶資料維護?
建立并完善公司客戶資料數據庫，對客戶信息進行全面、準確、及時的記錄與更新，包括企業基本信息、財務狀況、業務需求、合作歷史等，確保客戶資料的完整性與有效性，為后續的客戶服務與營銷工作提供有力的數據支持。?
定期對客戶資料進行梳理與分析，深入挖掘客戶潛在價值，通過客戶分類與分層管理，為不同層級的客戶提供差異化的服務與營銷方案，提升客戶滿意度與忠誠度。?
協同相關部門，如風險管理、信貸審批等，對客戶資料進行審核與評估，確保客戶信息的真實性與合規性，有效防范業務風險。?
新開拓 B2B 項目客戶?
積極關注市場上的 B2B 項目機會，主動參與項目前期的調研與分析，與潛在項目客戶進行初步接觸與溝通，了解項目背景、需求與目標，評估項目合作的可行性與潛在價值。?
牽頭組織跨部門團隊，為 B2B 項目客戶制定全面的金融服務解決方案，整合銀行內部資源，包括產品研發、風險管理、運營支持等，確保方案的專業性、創新性與可操作性，滿足項目客戶的多樣化金融需求。?
負責 B2B 項目客戶的商務談判與合作簽約工作，充分發揮談判技巧與溝通能力，爭取有利的合作條款與條件，確保合作協議的順利簽訂。同時，跟進項目實施過程中的各項工作，及時協調解決出現的問題，保障項目的順利推進與落地，實現與項目客戶的長期穩定合作。?
四、任職要求?
學歷背景：專科及以上學歷，金融、經濟、市場營銷、工商管理等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎。?
工作經驗：具有企業客戶開發或相關商務拓展工作經驗，熟悉醫院市場，有豐富的客戶資源與良好的客戶關系網絡者優先考慮。應屆畢業生如有出色的實習經歷與相關項目經驗，也可擇優錄用。?
其他要求：具備良好的職業道德與職業操守，誠實守信，責任心強，能夠承受一定的工作壓力，有較強的自我驅動力與執行力。?
五、工作時間及薪資福利?
工作時間：周一至周五 [具體工作時間]，周末雙休，享受國家法定節假日，提供穩定、規律的工作環境，保障您的工作與生活平衡。?