【崗位職責】
1.制定銷售戰(zhàn)略:統(tǒng)籌銷售策略、價格政策、產(chǎn)品方案及渠道執(zhí)行計劃的制定與落地。
2.主導(dǎo)渠道建設(shè):負責文旅線下渠道(旅行社/OTA/企業(yè)等)的開發(fā)、簽約、維護及效能提升。
3.達成業(yè)績目標:分解并督導(dǎo)團隊完成年度銷售指標,確保市場開拓與渠道銷售目標達成。
4.管理銷售團隊:負責團隊培訓(xùn)、考核與激勵,提升整體執(zhí)行力與銷售技巧。
5.開拓增量市場:獨立規(guī)劃新市場/業(yè)務(wù),通過市場分析驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
【任職要求】
1.經(jīng)驗要求:5年以上銷售管理經(jīng)驗(含3年文旅行業(yè)),具備渠道開發(fā)、分類及維護實戰(zhàn)成果。
2.核心能力:精通文旅渠道生態(tài)與線下銷售體系運作;擁有獨立規(guī)劃并成功運作區(qū)域市場的案例;強團隊領(lǐng)導(dǎo)力(目標分解、績效考核、過程督導(dǎo))。
3.關(guān)鍵素質(zhì):敏銳市場洞察力、卓越溝通談判能力、強業(yè)務(wù)開拓意識。
4.職業(yè)底色:高度責任心、抗壓能力、結(jié)果導(dǎo)向、品行端正。