一、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)協(xié)同
?業(yè)務(wù)理解與戰(zhàn)略落地?：參與銷售部門戰(zhàn)略規(guī)劃，從人力資源角度提供人才戰(zhàn)略、組織架構(gòu)設(shè)計等支持，確保業(yè)務(wù)目標與人力資源政策的一致性?。
?組織發(fā)展?：定期診斷銷售團隊架構(gòu)，優(yōu)化崗位匹配，推動人才梯隊建設(shè)和接班人計劃?。
二、人才管理
績效與激勵?：參與設(shè)計銷售導(dǎo)向的薪酬績效方案，通過激勵機制提升團隊人效和戰(zhàn)斗力。
?培訓(xùn)與發(fā)展?：開展銷售技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項目，并跟蹤培訓(xùn)效果?。
三、員工關(guān)系與文化
?員工關(guān)懷?：處理銷售團隊員工投訴，維護良好勞動關(guān)系，提升員工滿意度?。
?文化建設(shè)?：策劃團隊活動，強化銷售團隊凝聚力和企業(yè)文化認同?。
四、數(shù)據(jù)與合規(guī)
?數(shù)據(jù)分析?：監(jiān)控銷售團隊人力成本、流失率等數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)?。
?合規(guī)管理?：確保人力資源政策符合勞動法規(guī)，規(guī)避用工風(fēng)險?