崗位職責:
1、根據公司整體銷售戰略與目標,結合市場動態與產品特點,分解銷售任務并下達至銷售團隊,確保銷售目標達成;
2、負責銷售策略的制定與執行,定期檢查團隊的銷售過程與關鍵動作,分析總結問題,制定有效改進計劃;
3、搭建銷售數據管理體系;對銷售合同額、回款等關鍵銷售數據進行月度、季度、年度分析及跟蹤,形成定期匯報機制;
4、負責銷售團隊的建設與管理,包括人員招聘、培訓、績效考核等,提升團隊整體銷售能力與業務水平;
5、通過各種有效手段和措施,打造一支富有戰斗力、積極進取、團結、高效、職業化素質高,常打勝仗的優秀銷售團隊;
6、開拓并維護核心客戶資源,建立穩定的客戶關系,協調解決客戶合作過程中的重大問題,提高客戶滿意度與忠誠度。
任職要求:
1、本科院校畢業,市場營銷管理專業;
2、對To B行業銷售工作有深刻理解,有良好的營銷策劃、管理能力,熟悉AI服務器、邊緣計算、智算中心等市場特點優先;
3、5年以上銷售團隊管理經驗,能制定銷售策略、設定銷售目標并帶領團隊達成;
4、擅長銷售數據統計與分析;擁有強烈的目標感和進取心,勇于挑戰高銷售目標;
5、執行能力強,能夠準確領會領導工作意圖,高效落地執行,工作閉環,有實際效果;
6、組織管理能力強,善于進行團隊管理、激勵、培訓、賦能等相關工作;
7、溝通能力強,解決問題能力強,善于關鍵對話和處理復雜疑難問題;
8、人品端正,具備良好的職業操守;
9、能適應出差及商務應酬,有良好的駕駛經驗。