一、崗位職責:
1.完成銷售業績:達成年度/月度保底及目標銷售任務,按合同約定跟進回款(年/季/月)。
2.市場信息收集:每日收集行業、競品及客戶項目關鍵信息,建立數據表與檔案。
3.客戶開發與維護:每日聯系客戶了解需求,分類制定拜訪計劃,每周現場拜訪≥2家,按月維護老客戶客情。
4.銷售全流程執行:完成訪前準備(產品案例/樣塊)、需求對接、商務談判及合同簽訂,參與施工協調(收方/結算)。
5.檔案臺賬管理:每日建立客戶/項目/設計院檔案,更新回款臺賬,每周提交運營部與財務部存檔。
6.會議與培訓:每周五參加周會匯報工作與計劃,定期參與公司入職/崗位培訓及團隊活動。
7.費用管理:每周統計招待/差旅等費用明細,關聯對應項目/客戶并標注成交進度。
8.其他事項:執行公司制度流程規定工作,完成交辦的臨時性任務。
二、崗位要求:
- 應屆畢業生,或具備1-3年同崗位工作經驗
- 表達能力強,性格外向,思維敏捷
三、主營業務/應用場景/客戶群體
1、主營業務:研發生產銷售道路路面材料:抗滑薄層膠粘劑、防滑涂料、透水混凝土添加劑/乳液/環氧罩面漆/露骨料清洗劑、膠粘石路面環氧樹脂膠黏劑、水性硅丙乳液、MMA雙組分標線涂料等
2、應用場景:道路-彎道/坡道/隧道出入口/公交車道/斑馬線/ETC通道/人行道/橋面薄層鋪裝/非機動車道/輕交通機動車道/瀝青路面改色
3、客戶群體:業主方、設計單位、施工方(總包/分包)、勞務隊等