一、工作職責
1. 戰略規劃與目標管理：根據公司整體戰略目標，制定并實施公司的銷售戰略、年度/季度銷售計劃及預算；分解銷售目標至團隊及個人，并監督執行過程，確保各項銷售指標的達成（如銷售額、回款率、市場占有率等）。
2. 團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作，打造一支高績效、高戰斗力的銷售鐵軍；制定團隊績效考核方案，評估下屬業績，幫助團隊成員進行職業規劃和能力提升。
3. 市場開拓與客戶關系管理：主導開拓新市場、新渠道、新客戶資源開拓與關系維護； 深度維護公司核心戰略客戶及關鍵大客戶，建立長期、穩固的合作關系；精準洞察行業市場動態、競爭對手情況，及時調整銷售策略，為公司產品迭代和市場策略提供決策依據。
4. 業務流程與體系優化： 建立、優化和完善銷售管理體系（包括銷售流程、合同管理等），提升團隊整體運營效率；嚴格控制銷售成本與費用，確保銷售活動的投入產出比（ROI）。
5. 跨部門協作： 與市場、產品、運營、財務等部門緊密協作，確保從市場線索到成功回款的整個流程暢通高效。
二、任職要求
1. 基本要求：
專科及以上學歷，市場營銷、企業管理、經濟學等相關專業優先。
8年以上銷售工作經驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經驗，有同行業【貨架、醫藥或醫療器械、半導體、汽車零部件】銷售總監或高級銷售經理經驗者優先。2. 能力要求：
卓越的戰略規劃與執行能力： 能夠制定清晰的銷售戰略并強力推動落地，有成功的從0到1或業績倍增的實戰案例。
出色的團隊領導力：具備極強的團隊激勵、 coaching（教練）和人才梯隊建設能力，能帶領團隊完成挑戰性目標。
具有豐富的市場與客戶資源：
具備高超的大客戶談判技巧和客情關系維護能力，能獨立完成重大項目的商務談判與簽約。
敏銳的商業與數據分析能力：對市場有敏銳的洞察力，善于利用數據進行決策分析，發現問題并解決問題。
強大的抗壓與適應能力：能適應快節奏、高壓力下的工作，心態積極樂觀，具備解決復雜問題的能力。
3. 素質要求：
誠信正直，具備高度的責任心和敬業精神。
出色的溝通表達能力、協調能力和跨部門協作能力。
目標驅動，結果導向，擁有強烈的成功欲望。