職位亮點：??
· 打造中國美麗鄉村居住新方式！專注潛力巨大的鄉村別墅（自建房）市場。
· 引領團隊，賦能增長！直接向老板匯報，深度參與核心銷售策略制定與團隊管理。
· 高潛力賽道！ 切入下沉市場剛性需求，業務穩定增長，晉升空間廣闊。
· 優厚薪酬激勵！具有競爭力的底薪 + 高比例銷售提成 + 團隊管理獎金。
職位描述：??
我們正在尋找一位經驗豐富、目標驅動的銷售總監，全面負責公司鄉村別墅（自建房）銷售團隊的管理與戰略制定。該職位將直接向公司創始人/總經理匯報，是公司核心管理團隊的重要成員。核心職責：??
1. 團隊建設與管理：??
· 全面負責銷售團隊（銷售經理/顧問等）的招募、培訓、日常管理、績效考核與激勵。
· 建立并優化銷售流程、管理規范及工作標準。
· 打造積極、高效、目標導向的銷售團隊文化。
2. 銷售策略與目標達成：??
· 根據公司整體戰略，制定并執行年度、季度、月度銷售目標及分解計劃。
· 分析市場動態及競爭對手情況，制定有效的市場開拓和銷售策略（針對鄉村別墅自建房的特性）。
· 監控銷售進程、關鍵績效指標（KPI），確保銷售目標的完成或超額完成。
· 對銷售數據進行深度分析，為決策提供依據。
3. 業務拓展與客戶關系：??
· 指導團隊進行潛在客戶（對私業主）的開發、挖掘和維護，重點拓展鄉村別墅項目。
· 建立和完善客戶關系管理體系（CRM），提升客戶滿意度和轉介紹率。
· （可選，如涉及） 協同市場部門策劃并執行有效的營銷推廣活動，提升品牌知名度和銷售線索獲取量。
4. 內部協同與支持：??
· 與設計、工程、客服等部門緊密協作，優化客戶體驗和項目交付流程。
· 定期向公司高層匯報銷售進展、團隊動態、市場洞察及改進建議。
· 協助公司不斷完善產品策略和服務體系，以滿足市場需求。
任職要求：??
1. 經驗背景：??
· 5年以上銷售經驗，其中至少3年以上成功的大客戶銷售團隊管理經驗（團隊規模≥20人）。
· 強烈優先考慮：具有 [鄉村別墅]、[自建房]、[小型建筑工程]、[建材（面向農村市場）]等相關行業銷售管理經驗者。
· 次優先考慮：擁有（如美頌雅庭、業之峰、東易日盛等）或 [對私業務的裝修公司]銷售管理經驗者，需深度理解家庭客戶 (C端) 的裝修需求、業務流程和銷售管理特點。
2. 關鍵能力：??
· 卓越的銷售管理能力：?? 具備出色的團隊組建、培訓、激勵和業績管理能力，有清晰的銷售管理方法論和落地執行經驗。
· 優秀的商業思維與戰略眼光 能夠洞察市場，制定有效的銷售策略，并分解目標驅動團隊達成。
· 出色的溝通協調能力：能夠有效跨部門協作，向上清晰匯報，向下高效傳達。
· 卓越的客戶關系能力： 理解高價值客戶的維護之道，擅長處理復雜客戶關系。
· 強大的數據分析能力：熟練運用銷售數據進行問題診斷、目標制定和策略調整。
· 結果導向：具備強烈的責任心和抗壓能力，以目標達成為核心驅動力。
3. 其他：??
· 本科及以上學歷，市場營銷、管理、工程類相關專業優先。
· 具備良好的職業素養和領導魅力。
加分項：??
· 在目標區域擁有豐富的客戶資源或渠道資源。
· 對農村市場和客戶心理有深刻理解。
· 熟悉宅基地政策和相關法規者優先。
· 具備較強的渠道拓展和管理經驗。
· 熟練使用常見CRM系統及銷售數據分析工具。