工作職責??
市場開發與銷售策略??
負責農業養殖行業（如溫氏股份、圣農發展等大型企業）的客戶開發，制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標。
分析養殖行業需求，結合智能溫控設備特點（如節能30%、疫病預警等功能），設計場景化解決方案（如“硬件+數據服務”租賃模式）。
客戶關系管理??
挖掘潛在客戶需求，建立長期合作關系，定期拜訪重點客戶（如養殖企業技術負責人、采購決策層），提供售前技術支持與售后跟進服務。
協調研發、生產部門，反饋客戶需求以優化產品設計（如設備適配性、云平臺功能迭代）。
??項目全流程管理??
主導投標、合同談判、回款跟蹤，確保項目交付與客戶滿意度。
收集行業政策（如農村“煤改電”補貼）、競品動態，制定差異化競爭策略。
??數據驅動與團隊協作??
利用CRM系統分析銷售數據，優化客戶分級管理，提升復購率。
協同市場部策劃行業展會、技術研討會等推廣活動，提升品牌影響力。
任職要求??
??硬性條件??
學歷：本科及以上，農業工程、市場營銷、物聯網相關專業優先。
經驗：3年以上農業養殖行業（畜禽/水產）或智能硬件銷售經驗，熟悉B端客戶運作流程。
資源：具備養殖企業客戶資源（如新希望、立華股份等）或政府項目運作經驗者加分。
??核心能力??
市場洞察力：能快速理解養殖行業痛點（如溫控成本、疫病風險），提出技術解決方案。
談判與執行力：擅長商務談判、合同簽訂，能適應高頻出差（每月≥2周）。
數據分析：熟練使用Office、CRM工具，通過銷售數據優化策略。
??個人特質??
結果導向，抗壓能力強，具備團隊協作與跨部門溝通能力。
對智慧農業、數字鄉村發展趨勢有敏銳度者優先。