1.負責開發和管理公司大客戶及戰略客戶的關系，以確保客戶/潛在客戶獲得更好解決方案和服務，進行產品、解決方案講解并挖掘項目機會；
2.對公司產品所在的行業市場狀況進行深度關注，了解同業競爭產品情況與銷售策略，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據；
3.追蹤學習國家相關法律、行業規范、國標、行標等（如 《網絡安全法》、《數據安全法》、《密碼法》、《個人信息安全法》、等保2.0、密評等）并與公司產品相對應；
4.負責與銷售人員一起制定區域內的銷售計劃與實施，確保完成公司分配的銷售目標；
5.部署、組織并實施公司售前售后的規劃；理解公司的技術和產品，并組織、實施對內對外的宣講、培訓、產品演示，和POC；
6.負責與銷售人員一起制定區域內的渠道發展計劃、培訓計劃、項目追蹤計劃；
7.管理和監控重點項目機會的計劃、POC測試、投標、講標等，撰寫相關售前文檔；
8.支持各類市場活動，撰寫演講材料，進行線下、線上演講；
9.根據POC測試遇到的客戶需求提交功能需求、遇到的產品問題提交產品bug。
10.結合市場反饋，協助研發優化產品的迭代更新，引導新產品的開發；
11.熟悉與公司產品相關的行業法制法規，提升公司產品的市場銷售能力；準確把握數據產業，尤其是數據安全產業的市場動態和發展方向，理解、分析、引導客戶業務需求；
12.支持銷售完成公司相關季度和年度的銷售任務；
14.協助市場部進行技術宣傳和推廣。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，計算機專業優先；
2、需具備豐富的大客戶(行業客戶)信息安全產品及解決方案售前經驗，有數據安全產品相關經驗者尤佳；
3、熟悉數據安全解決方案，了解加解密技術，熟悉等保2.0項目、密評項目者優先；
4、專業及知識：了解掌握Windows/Linux/Unix主流操作系統以及國產操作系統的應用與配置，同時具備較強的操作系統日志分析問題與解決能力. 熟悉數據庫（如Oracle、MySQL、MS- SQL、國產數據庫等）. 扎實的計算機基礎知識，包括計算機系統架構，操作系統，網絡技術等; 通用應用方面需要了解網絡、安全，存儲，CDN，云（平臺架構、容器）、Web、中間件等，知曉其相關原理;
5、熟悉國內外主流的安全產品，不限于安全情報、IPS、WAF、數據庫審計、數據庫加密、DLP、文件加密、服務器密碼機、簽名驗簽服務器、堡壘機、防火墻、云安全產品等，了解信息安全行業發展趨勢；
6、具有一定的組織能力和內部培訓經驗，良好的團隊合作精神。
7. 熟悉操作系統架構，了解內核層的核心模塊（例如進程管理、文件系統、內存管理等）。
8.能適應出差。