崗位要求:
1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)KA銷售目標(biāo)并分解；跟進(jìn)并達(dá)成銷售進(jìn)度，規(guī)劃KA專項(xiàng)費(fèi)預(yù)算，對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)配合公司和KA大客戶對(duì)接活動(dòng)、sku、陳列、費(fèi)效比、合同談判等；
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場(chǎng)份額，跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌和產(chǎn)品組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
3、營銷活動(dòng)：區(qū)域內(nèi)KA渠道營銷活動(dòng)方案策劃，跟進(jìn)促銷總結(jié)分析，根據(jù)競(jìng)品情況制定應(yīng)對(duì)措施；
4、客戶管理：組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護(hù)和合同談判、應(yīng)收賬款追蹤及異常處理；
5、競(jìng)品動(dòng)態(tài)了解、反饋、應(yīng)對(duì)。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與欲望;；
2、有調(diào)味品、飲料、茶葉行業(yè)KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的溝通能力，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)，能接受出差;
4、正直誠信，能承受工作壓力，具有高度熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。